避免这 7 个批发业务错误

批发业务有很多陷阱，如果没有意识到，可能会让企业措手不及，并导致代价高昂的错误。与所有业务一样，批发业务存在固有风险。然而，考虑到将大量批发产品和原材料以较小的利润分配给批发买家，风险的程度就被放大了。

批发业务有很多变动因素，您必须注意业务的健康状况，同时努力改善业务。就像驾驶高速汽车一样，一时的分心对业务来说可能是致命的。了解始终推动批发业务向前发展的关键指标对于确保您继续在批发行业保持繁荣至关重要。

如果您妥善管理您的业务，您可以拥有非常成功的批发业务。了解批发业务可以带来很高的回报，同时对于没有组织的人来说不是一个好的选择，作为批发卖家，您必须远离这 7 个错误。

错误 #1 未使用库存管理系统

从长远来看，依赖于用笔和纸手动输入订单，或在电子表格或 PDF 上进行数字输入将无济于事。随着越来越多的订单开始进来，您会很快意识到需要通过大型数据库来查找特定订单以供参考。您还将到达一个点，您必须将客户的订单列表分开，以便通过有趣的交易和优惠更好地定位他们。

所有这一切都依赖于拥有一个强大的库存管理系统。当您为您的团队配备强大的库存管理系统时，整个记录保存过程变得轻而易举，您不必经常担心跟踪采购和买家记录。选择最适合您管理批发业务需求的库存管理软件。根据您的业务规模和预算，您可以从多种解决方案中进行选择。

错误 #2 玩“最低价”游戏

降低价格以获得新客户可能很诱人。但是，请记住，玩“最低价格”游戏只是一场逐底竞争。您最终会尝试以更高的价格利润率与其他卖家竞争，并在此过程中损失大量利润。与其专注于玩价格游戏，不如专注于为客户提供价值。您的买家正在为他们想要购买的产品寻找可靠的卖家。你可以成为那个卖家。

专注于通过您的服务为买家增加价值以获得回头客。您很快就会意识到，通过越来越低的产品定价，您会吸引错误的受众，他们寻找最便宜的交易而不关心业务关系。尝试以具有竞争力的价格提供高质量的产品，同时通过卓越的客户服务为他们增加价值，从而与您的买家建立良好的关系。

错误 #3 忽视在线 B2B 销售的力量

一个可悲的现实是，批发业在活跃的在线业务方面仍落后于零售业数年。

作为批发商，通过在线提供预先折扣和详细说明的产品，客户可以立即获得所有信息，而无需销售代表通过电话解释您产品的所有优点。随着我们进入一个更加数字化的时代，探索在线 B2B 销售的力量以改善您的业务和扩大您的客户群符合您的最大利益。

错误 #4 不适应不断变化的市场趋势和偏好

无论您身处哪个市场，您都必须意识到它在不断发展。新的趋势一直在形成，客户的喜好也在不断变化。当您不了解您所在行业的最新趋势并且跟不上新趋势时，您往往会落伍。

了解落后于任何企业都是危险的。您不必是最后一个意识到您的需求量大且快速售罄的产品不再那么受欢迎的人。

在社交媒体上保持活跃，看看您的买家对什么感兴趣。不仅如此，如果您的买家是向客户销售产品的零售商，请观察客户口味和偏好的变化以适应自己。有许多以前成功的批发企业未能适应新趋势的例子，最终导致他们落后并永远赶不上。

不要成为那些不关注最终消费者需求的企业之一。你必须积极主动，了解你所服务的买家的最新趋势和品味，才能在批发业务中取得好成绩。

错误 #5 订单履行效率低下

当您花费大量时间来清理客户订单时，您从以前的客户那里收到新订单的机会就会大大减少。作为批发卖家，您的订单履行效率将赢得喜欢与您开展业务的回头客。买家，无论他们是谁，都喜欢尽快交付他们的订单。

以亚马逊为例。

通过推出当天和 1 日送达的 Amazon Prime，这家零售电子商务巨头获得了大量关注，并从其他在线平台吸引了大量客户。人们希望他们的订单能够快速交付。通过邮件接收包裹有一种与生俱来的乐趣。因此，不要让您的客户因履行流程缓慢而长时间等待。

通过识别和消除障碍来改进您的履行流程。您为客户节省的每一天都将大大增加您在未来获得更多订单的机会。通常，由于无法控制您的库存，会导致很多履行效率低下的情况。在这里，库存管理软件将再次为您提供帮助。

您可以确定要入库的项目、数量和位置。您可能希望在适合快速包装和运送到目的地的库存地点存放最畅销的商品。通过简化您的库存并减少流程中的低效率，您将大大提高您在买家眼中作为可靠批发卖家的形象。

错误 #6 没有针对您的客户

假设您的所有客户都是相同的，因此通用产品会引起他们所有人的兴趣，这是一种谬论。您的买家有不同的需求，将他们结合在一起假设他们的需求是相同的，这将阻碍您扩大批发业务。扩展业务的最佳方式之一是确定不同的客户需求并根据他们的需求对客户进行细分。

如果您已经记录了所有客户及其购买的信息，那么对他们进行细分的任务就会更容易。一旦您对客户进行了细分，您就会意识到您有更多机会专注于为您带来更多业务的细分市场。

您可以发现模式、了解偏好并调整您的业务以提高效率和增加收入。例如，如果您从事服装批发业务，并且发现您的最大买家在过去 3 个月内购买了大量条纹棉衬衫，您可能会开始探索是否有您可能遗漏的趋势。

如果您发现人们对条纹棉衬衫重新产生了兴趣，您可以在您的产品中添加更多品种，从而随着趋势的继续增加您的销售额和收入。细分和定位您的客户非常重要。如果您不以客户为目标，您就会错失扩大批发业务的巨大机会。

错误#7 不注意底线

如果您不关注您的业务收入，您就错过了经营成功的批发业务的全部意义。是的，为买家带来新产品很重要。而且，是的，重要的是引入新流程以更好地为您的客户服务。

但是，所有这些最终都应该与您的业务净收入挂钩。密切关注企业的现金流，了解收入和支出的来源。

有可能你跑得更快以留在同一个地方。您可能正在烧更多的钱，却没有带来任何新客户。养成定期检查现金流量的习惯，以了解您是否正在改善业务的底线。如果你做得更多，但没有看到改善底线的结果，那么你必须分析缺点并提出解决方案。

成功的批发业务是您继续为买家提供新产品、增加客户群并为您的业务增加更多收入的业务。

在不犯错误的情况下，可能很难平衡经营批发业务的行为。相信我们，我们已经看到很多企业犯了很多错误，最常见的错误就是我们在这里讨论的错误。

如果您只知道这些错误并确保您的企业不会犯这些错误，或者至少了解这些是常见的陷阱，您将节省大量时间和资源，而不必在跌倒后重新振作起来，也不必再去一次。