市场与电子商务网站：在哪里销售您的产品？

作为 B2B 卖家，您希望吸引更多客户并控制利润率。您可以选择在市场或您自己的电子商务网站上销售您的产品。

这两种选择各有利弊。虽然市场更容易吸引买家，但您将面临巨大的竞争并且必须支付销售佣金。同时，电子商务网站可以让您建立自己的品牌，但最初吸引客户可能很困难。

通过了解您的需求，您可以决定在哪里销售您的产品以增加利润和发展您的业务。

什么是市场？

市场是一个在线购物平台，各种卖家可以在其中列出和销售他们自己的产品。由于大量的买家和卖家，市场吸引了大量的观众。

随着平台人气的增长，买家愿意上门购买产品，而卖家只需提供有关其产品的相关信息即可转化买家。

有时，卖家可以购买广告以在竞争中脱颖而出并让购物者更容易看到。

市场在每次销售时向卖家收取会员费和/或佣金。一些流行的 B2B 市场是 Faire、阿里巴巴和 IndiaMART。

市场的优点

• 卖家可以使用仪表板和分析工具轻松跟踪他们的销售额和利润
• 由于多年建立的声誉和大量卖家而受到买家的信任
• 由于买家直接访问市场，因此不需要大量的营销工作
• 买卖双方关系在单一平台中得到安全管理
• 高流量会导致销售额增加和利润增加
• 在市场上开设商店的时间轻松快捷
• 无需维护、更新、安全修复和错误解决
• 交易和支付的安全门户
• 保护买卖双方利益的计划

市场的缺点

• 很难从提供类似产品的竞争对手中脱颖而出
• 第三方广告会分散买家的注意力，转而购买其他产品
• 每次销售都必须向平台支付佣金
• 可能需要会员资格才能利用独家优惠来吸引更多客户
• 减少对商店布局和功能的控制

什么是电子商务网站？

电子商务网站通常有一个企业主在平台上推广产品。可以将自定义功能添加到商店中，让买家可以选择适合他们的产品。要建立品牌，电子商务网站是必不可少的，因为它可以让用户识别品牌并直接访问该网站。

一个独立的电子商务网站需要较高的初始投资，并且没有回报保证。营销成本可能很高，新卖家更难在尝试吸引客户的同时建立品牌。

电子商务网站的优点

• 可根据您的需要定制配置和功能
• 通过聊天机器人集成、时事通讯订阅等改善与客户的沟通渠道。
• 通过有针对性的营销活动更深入地了解客户行为
• 能够在客户认可网站时建立品牌，从而带来更多直接流量
• 没有分散注意力的第三方广告或品牌
• 更多个性化选项以快速适应客户行为的变化
• 由于不必分享收益，因此提高了收入增长
• 不建议购买其他商家的产品

电子商务网站的缺点

• 初始设置成本可能很高
• Web 开发和维护需要雇用开发人员
• 需要营销和广告来推动网站访问量
• 有机搜索结果的改进可能需要时间（至少六个月），因为 Google 的搜索机器人会定期抓取网页并将其编入索引

在哪里销售您的产品？

现在您了解了市场和电子商务网站的优缺点，您必须决定应该在哪里销售您的产品以发展您的业务。

通常，双赢的解决方案涉及在市场和电子商务网站上销售产品。

由于客户在寻找新产品时信任市场，因此在您开始业务时关注市场很重要。

随着您继续发展您的品牌和客户直接搜索您的产品，您应该有一个电子商务网站来引导他们获得更好的体验和利益。

如果你想建立一个品牌，电子商务网站是必不可少的。但是，您还应该在市场上占有一席之地，以提高销售额并吸引新客户。双管齐下的方法将使您能够发展业务并建立强大的品牌形象。