如何在线销售珠宝首饰？

随着越来越多的人转向在线商店购物，曾经被认为难以在线销售的产品的销售变得越来越容易。

珠宝，尤其是高级珠宝是买家在从网上商店购买时一直保持谨慎的类别。然而，由于买家可以获得如此多的换货和退款保障，在线购买珠宝与在零售店购买珠宝并无二致。

优质的产品图片、详细的描述、更换/退款选项、便捷的运输和各种支付选项增加了在线购买珠宝的吸引力。

如果您对珠宝设计很有眼光并且有兴趣涉足珠宝行业，或者已经拥有珠宝精品店并希望扩大规模，那么现在是时候开始考虑在线销售珠宝了。

在网上开设自己的商店或通过市场销售珠宝以发展您的业务有很大的潜力。

如果您是在线销售珠宝的新手，我们已经制作了一本方便的手册供您开始旅程。

如何在线销售批发珠宝？

要在线销售珠宝，您必须遵守一些事项。虽然拥有知名品牌和声誉会有所帮助，但在网上销售珠宝时，您仍然需要做很多事情。

以下是在线销售珠宝首饰的 8 个步骤。

1. 决定你的利基

虽然多样化是件好事，但拥有一个利基市场更好。事实上，您可以更好地定位您的客户，让重点群体访问您的商店，并获得更好的转化率。

您可以利用珠宝的三个利基市场——高级珠宝、时尚/人造珠宝和半高级珠宝。

通过在这三个细分市场中的任何一个领域占据主导地位，您都可以取得突破并为您的珠宝赢得观众。当您在一个利基市场中稳固定位后，您将可以选择扩展到其他利基市场。

2. 决定在哪里出售您的珠宝

在线销售珠宝时，您有两种选择。您可以创建自己的在线商店和/或通过市场销售。

我们建议您两者都做。

拥有在线商店的优势在于您无需为销售珠宝支付佣金和费用。但是，很难对您的商店进行排名，并且在最初几天您将不得不在广告上花费很多钱。

通过市场销售的优势在于，有很多买家随时可以购买您的珠宝，而且您不必为产品做繁重的广告和营销工作。

此外，如果您相信市场会为您完成包装和运输，您也不必担心。但是，由于这些市场的佣金和费用，您将不得不削减利润率。

当您开始在线销售珠宝时，理想的策略是在您开始在市场上销售的同时建立您的在线商店。最初，您将在市场上收到更多订单。然而，当您赢得声誉并获得追随者时，您会发现自己的网站开始比市场表现更好。

3. 设置您的在线商店

将您的在线商店视为零售店。您将有很多自定义选项可以使您的在线商店脱颖而出。网站的域名、品牌名称、设计和布局、颜色的选择以及网站上的内容都为其增添了独特的风味。

通过设置您的在线商店并对其进行自定义，您将把自己定位为该领域的独特参与者。

域名 - 您的域名是您的客户找到您的方式。尝试为您的域名获取与您的品牌名称相同的名称。一致性很重要。此外，较短的域名更容易为客户记住。

零售平台 — 有许多电子商务构建器可用于设置您的珠宝店。每个都带有方便的工具，可以更好地设计和组织您的网站。从 Shopify、BigCommerce、Squarespace 和 WooCommerce 中选择您喜欢的平台。在决定平台时，请考虑所提供的功能、可用的模板、客户支持和您的预算。

类别 — 将您的产品分类为戒指、手镯、项链、耳环、脚链、手表等。您可以根据金属类型（金、银、钻石、铂金等）进一步对您的产品进行分类。此外，根据生日、婚礼、周年纪念等场合进行分类将使客户更容易从您的产品中购物网上商城。

产品摄影 — 谈到在线销售珠宝，没有什么能比得上精美的摄影作品。您需要添加大量具有中性背景的珠宝照片，以使其美感栩栩如生。查看 Pandora，了解优秀的摄影作品如何在珠宝在线销售中发挥巨大作用。

产品说明 — 买家寻找详细的描述。尤其是当他们购买打算长期拥有的东西时。如果您的描述不充分，您的买家将不会与您联系以获取更多信息。许多买家会离开您的商店，您可能会失去潜在客户。花时间为您的产品创建独特而详细的描述。他们越吸引人，就越好。

社交媒体 — 最初，您必须有效地使用社交媒体进行营销并吸引更广泛的受众。设置 Facebook 页面商店，以在 Facebook 和 Instagram 上展示和销售您的产品。您可能还想建立一个 Pinterest 帐户来与珠宝爱好者互动。许多 Pinterest 用户都喜欢独特的珠宝。

4. 在零售和批发市场上开设商店

您需要在具有相同高质量照片和详细产品描述的市场上开设商店。开设商店的一些最佳市场包括 Etsy、eBay、Amazon Homemade 和 Bonanza。

请记住，您通过市场进行的每笔销售都会收取佣金和费用。确保您知道您将要支付的费用。

5. 为你的产品定价

在线销售珠宝时，正确定价非常重要。我们建议您的产品定价至少是材料和包装成本加在一起的四倍。

这样，即使将高达 50% 的时间用于列出您的产品、佣金和费用，您也可以从在线销售中获利，而不必处理收支平衡甚至亏损的焦虑。

您还必须考虑退货和退款。通过为可能出错的事情制定备份计划，您将最大限度地减少损失并在您的业务中保持盈利。

1. 设置付款和运输选项

当您经营自己的在线商店时，为客户提供广泛的付款选项非常重要。这可以包括 PayPal、Venmo、支付宝等。当顾客有很多方便的支付方式时，他们会很乐意在你的商店购物。

在您的在线商店中，向您的客户展示产品送达他们所需的预计时间。您可以为他们提供加急运输选项，以更快地交付他们的珠宝，但需支付额外的运费。有多种快递可供选择，包括 USPS、DHL、FedEx 和 Aramex。

7.推销你的产品

刚开始时，您将不得不更多地依赖 Google 以及 Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站上的广告来赢得客户。使用 Facebook 专页商店向全世界展示您的产品。根据他们的位置、兴趣、年龄等来定位您的受众，以销售更多珠宝。您必须获得大量正面评价才能确立自己的地位。

使用社交媒体定期发布内容并与您的受众互动。使用 Hootsuite 或 Buffer 等工具来批量安排帖子，以便为您的关注者提供持续的新内容。请记住抽出时间回复社交媒体上的评论和 DM。

SEO 是您在线商店的一项长期战略。您必须始终如一地创建新内容并为您的客户提供价值。无论是通过引人入胜的产品描述还是新博客，您的内容和参与度都将提升您的 SEO 指标，使您的网站有可能在 Google 搜索结果中出现在竞争激烈的搜索词中。

使用电子邮件营销向现有客户销售更多产品并转换新客户。您的客户通过他们的电子邮件地址信任您。确保通过电子邮件共享有用的内容为他们提供价值。您还可以通过电子邮件向客户推销您的产品。如果做得好，电子邮件营销可以极大地推动您的产品，并通过更多销售提升您的在线商店。

8.管理你的库存

经营在线商店时，管理库存至关重要。您可以使用电子商务网站构建器附带的库存跟踪来为您的在线商店设置库存跟踪。这样，您可以让您的客户知道产品何时有货、库存不足和缺货。

当您跟踪您的库存时，您不必担心必须经常在您的计算机前更新产品可用性详细信息。为自己节省大量时间，让库存跟踪解决方案简化流程并节省您的时间。

我们已确保您拥有开始在线销售珠宝所需的所有信息。通过执行这些步骤，您可以准备好在线销售珠宝并接触来自世界各地的买家。