Como Vender Jóias Online?

À medida que mais e mais pessoas recorrem às lojas online para suas compras, as vendas de produtos que antes eram considerados difíceis de vender online estão se tornando cada vez mais fáceis.

Joias, especialmente joias finas, são uma categoria que sempre teve compradores cautelosos ao comprar em lojas online. No entanto, com tantas redes de segurança disponíveis para os compradores obterem substituições e reembolsos, comprar joias online não é diferente de comprar joias em lojas de varejo.

Boa fotografia do produto, descrições detalhadas, opções de substituição/reembolso, remessa conveniente e várias opções de pagamento aumentaram a atração de fazer compras de joias online.

Se você é alguém com um bom olho para designs de joias interessado em entrar no negócio de joias ou alguém que já tem uma butique de joias e quer expandir, é hora de começar a vender joias online.

Há muito potencial na criação de sua própria loja on-line ou na venda de joias por meio de mercados para expandir seus negócios.

Se você é novo na venda de joias online, criamos um manual prático para você seguir e começar a jornada.

Como vender joias por atacado online?

Existem algumas coisas que você deve seguir para vender joias online. Embora ter uma marca e reputação estabelecidas ajude, ainda há muitas coisas nas quais você precisa trabalhar ao vender joias online.

Aqui estão 8 passos a seguir para vender joias online.

1. Decida seu nicho

Embora ser diversificado seja bom, ter um nicho é melhor. Na verdade, você pode segmentar melhor seus clientes, fazer com que grupos focados visitem sua loja e obter melhores conversões.

Existem três nichos que você pode explorar com joias - joias finas, bijuterias / bijuterias e joias semifinas.

Ao afirmar seu domínio em qualquer um desses três nichos, você pode se destacar e ganhar uma audiência para suas joias. Quando você se posicionar fortemente em um nicho, terá a opção de expandir para outros nichos.

2. Decida onde vender suas joias

Você tem duas opções quando se trata de vender suas joias online. Você pode criar sua própria loja online e/ou vender através de marketplaces.

Recomendamos que você faça os dois.

A vantagem de ter uma loja online é que não há comissões e taxas que você tenha que pagar para vender suas joias. No entanto, é difícil classificar sua loja e você terá que gastar muito dinheiro com publicidade nos primeiros dias.

A vantagem de vender por meio de mercados é que há muitos compradores prontamente disponíveis para suas joias e você não precisa fazer o trabalho pesado de anunciar e comercializar seus produtos.

Além disso, você não precisa se preocupar com embalagem e envio, se confiar que o mercado fará isso por você. No entanto, você terá que reduzir sua margem de lucro devido às comissões e taxas desses mercados.

A estratégia ideal quando você está começando a vender joias online é construir sua loja online simultaneamente ao começar a vender em marketplaces. Inicialmente, você terá mais pedidos nos marketplaces. No entanto, quando você ganha reputação e seguidores, verá seu próprio site começar a ter um desempenho melhor do que os mercados.

3. Configure sua loja online

Pense na sua loja online como uma loja de varejo. Você terá muitas opções de personalização disponíveis para destacar sua loja online. O nome de domínio, o nome da marca, o design e o layout do site, a seleção de cores e o conteúdo do site adicionam um sabor único a ele.

Ao configurar sua loja online e personalizá-la, você se posicionará como um player único no espaço.

Nome de domínio — Seu nome de domínio é como seus clientes o encontrarão. Tente obter o mesmo nome da sua marca para o seu nome de domínio. A consistência é importante. Além disso, um nome de domínio mais curto é mais fácil de lembrar para os clientes.

Plataforma de Varejo — Existem muitos construtores de comércio eletrônico disponíveis para configurar sua joalheria. Cada um vem com ferramentas úteis para melhor projetar e organizar seu site. Escolha entre Shopify, BigCommerce, Squarespace e WooCommerce sua plataforma preferida. Ao decidir a plataforma, leve em consideração os recursos oferecidos, os modelos disponíveis, o suporte ao cliente e seu orçamento.

Categorias — Categorize seus produtos em anéis, pulseiras, colares, brincos, tornozeleiras, relógios e muito mais. Você pode classificar ainda mais seus produtos pelo tipo de metal - ouro, prata, diamante, platina etc. Além disso, as classificações baseadas em ocasiões como aniversário, casamento, aniversário etc. loja online.

Fotografia do produto — Quando se trata de vender joias online, nada supera uma bela fotografia. Você precisa adicionar muitas fotos de suas joias com um fundo neutro para dar vida à sua beleza. Confira a Pandora para ter uma ideia de como uma boa fotografia pode ser altamente eficaz na venda de joias online.

Descrições do produto — Os compradores procuram descrições detalhadas. Especialmente quando estão comprando coisas que planejam ter por muito tempo. Se você tiver descrições insuficientes, seus compradores não entrarão em contato com você para obter mais informações. Muitos compradores deixarão sua loja e você poderá perder clientes em potencial. Reserve um tempo para criar descrições exclusivas e detalhadas para seus produtos. Quanto mais envolventes eles forem, melhor será.

Mídia social — Inicialmente, você deve usar a mídia social de forma eficaz para marketing e atingir um público mais amplo. Configure uma página de loja no Facebook para exibir e vender seus produtos no Facebook e no Instagram. Você também pode configurar uma conta no Pinterest para interagir com os amantes de joias. Muitos usuários do Pinterest gostam de joias exclusivas.

4. Configurar loja em mercados de varejo e atacado

Você precisa configurar lojas em mercados com as mesmas fotos de alta qualidade e descrições detalhadas de produtos. Alguns dos melhores mercados para configurar uma loja incluem Etsy, eBay, Amazon Homemade e Bonanza.

Lembre-se de que haverá comissões e taxas para cada venda que você fizer nos mercados. Certifique-se de saber as taxas que você pagará.

5. Precifique seus produtos

É importante acertar o preço ao vender joias online. Sugerimos que você precifique seus produtos pelo menos quatro vezes o custo de material e embalagem somados.

Dessa forma, mesmo que até 50 por cento seja gasto na listagem de seus produtos, comissões e taxas, você lucra com a venda on-line e não precisa lidar com a ansiedade de empatar ou mesmo perder dinheiro.

Você também terá que pensar em devoluções e reembolsos. Ao ter planos de backup para as coisas que podem dar errado, você minimizará os danos e será lucrativo em seus negócios.

1. Configurar pagamentos e opções de envio

Ao operar sua própria loja online, é importante oferecer aos clientes uma ampla gama de opções de pagamento. Isso pode incluir PayPal, Venmo, Alipay e muito mais. Quando houver muitas opções convenientes para os clientes pagarem, eles ficarão satisfeitos em comprar em sua loja.

Em sua loja virtual, mostre a seus clientes o tempo estimado que os produtos levariam para chegar até eles. Você pode dar a eles opções de envio rápido para que suas joias sejam entregues mais rapidamente por uma taxa de envio extra. Existem vários correios para escolher, incluindo USPS, DHL, FedEx e Aramex.

7. Comercialize seus produtos

Quando você está começando, terá que confiar mais na publicidade no Google e em sites de mídia social como Facebook e Instagram para conquistar clientes. Use a loja da página do Facebook para mostrar suas ofertas ao mundo. Segmente seu público com base em sua localização, interesse, idade, etc., para vender mais joias. Você tem que obter muitas críticas positivas para se estabelecer.

Use as mídias sociais para postar conteúdo regularmente e se envolver com seu público. Use uma ferramenta como Hootsuite ou Buffer para agendar postagens em massa para ter novos conteúdos constantes para seus seguidores. Lembre-se de reservar um tempo para responder aos comentários e DMs nas mídias sociais.

SEO é uma estratégia de longo prazo para sua loja online. Você precisa criar consistentemente novos conteúdos e fornecer valor aos seus clientes. Seja por meio de descrições envolventes de produtos ou novos blogs, seu conteúdo e engajamento aumentarão suas métricas de SEO, possibilitando que seu site apareça mais alto nos resultados de pesquisa do Google para termos de pesquisa altamente competitivos.

Use o marketing por e-mail para vender mais aos clientes existentes e converter novos clientes. Seus clientes confiam em você com seus endereços de e-mail. Certifique-se de fornecer valor a eles com conteúdo útil compartilhado por e-mail. Você também pode comercializar seus produtos para seus clientes por e-mail. Se bem feito, o marketing por e-mail pode ser um grande impulso para seus produtos e elevar sua loja online com mais vendas.

8. Gerencie seu inventário

Gerenciar seu estoque é essencial ao administrar uma loja online. Você pode usar o rastreamento de estoque que acompanha o criador de sites de comércio eletrônico para configurar o rastreamento de estoque para sua loja online. Dessa forma, você pode informar aos seus clientes quando os produtos estão em estoque, com pouco estoque e sem estoque.

Ao rastrear seu estoque, você não precisa se preocupar em estar constantemente na frente do computador para atualizar os detalhes de disponibilidade do produto. Economize muito tempo e deixe uma solução de rastreamento de inventário suavizar o processo e liberar seu tempo.

Garantimos que você tenha todas as informações necessárias para começar a vender joias online. Seguindo essas etapas, você estará pronto para vender joias online e obter acesso a compradores de todo o mundo.