これらの7つのホールセールビジネスの間違いを避ける

卸売業には多くの落とし穴があり、認識していない場合、不意を突かれ、コストのかかるミスにつながる可能性があります。すべてのビジネスと同様に、卸売ビジネスには固有のリスクがあります。しかし、卸売りの製品や原材料が大量に卸売りのバイヤーに少ないマージンで流通することを考えると、リスクの大きさは増幅されます。

卸売業に関しては可動部分が多く、事業の健全性に気を配ると同時に、事業の改善に努める必要があります。高速の車を運転するのと同じように、一瞬の注意散漫がビジネスに致命的な影響を与える可能性があります。卸売ビジネスを常に前進させる主要な指標を知ることは、卸売業界にとどまり、繁栄し続けるために重要です。

ビジネスを適切に管理すれば、卸売りビジネスを成功させることができます。卸売業は非常にやりがいがあると同時に、組織化されていない人にとっては良い選択ではないことを理解したうえで、卸売業者としてこれらの7つの間違いを避けなければなりません.

間違い #1 在庫管理システムを使用していない

ペンと紙を使った手入力や、スプレッドシートや PDF へのデジタル入力に頼っていても、長期的には役に立ちません。ますます多くの注文が入り始めると、参照目的で特定の注文を見つけるために大規模なデータベースを調べる必要があることにすぐに気付くでしょう。また、顧客の注文リストを分離して、興味深い取引やオファーで顧客をより適切にターゲットにする必要がある時点にも到達します.

これらすべては、堅牢な在庫管理システムを導入することにかかっています。チームに強力な在庫管理システムを装備すると、記録管理のプロセス全体が簡単になり、購入の追跡や購入者の記録について常に心配する必要がなくなります。卸売ビジネスを管理するためのニーズに最適な在庫管理ソフトウェアを選択してください。ビジネスの規模と予算に応じて、さまざまなソリューションの強力な選択肢から選択できます。

間違い #2 「最低価格」のゲームをプレイする

新規顧客を獲得するために価格を下げたいと思うかもしれません。ただし、「最低価格」ゲームをプレイすることは、単純に底辺への競争であることを忘れないでください。あなたはより良い価格マージンを持つ他の売り手と競争しようとし、その過程で多くの利益を失うことになります.価格競争に集中するのではなく、顧客に価値を提供することに集中しましょう。買い手は、購入しようとしている製品の信頼できる売り手を探しています。あなたはその売り手になることができます。

リピーターを獲得するために、サービスを通じて購入者に付加価値を与えることに重点を置きます。製品の価格をどんどん下げていくと、ビジネス関係を気にせずに最安値を探している間違ったオーディエンスを引き付けていることにすぐに気付くでしょう。高品質の製品を競争力のある価格で提供しながら、優れた顧客サービスを通じて価値を付加することで、バイヤーとの素晴らしい関係を育んでください。

間違い #3 オンライン B2B 販売の力を無視する

悲しい現実ですが、卸売業界はオンラインでの積極的な存在感という点で、まだ小売業界に何年も遅れをとっています。

卸売業者として、事前割引と詳細な説明をオンラインで提供することにより、顧客はすぐにすべての情報を入手できます。営業担当者が電話で製品のすべての利点を説明する必要はありません。デジタル化が進む今、ビジネスを改善し、顧客ベースを拡大するために、オンライン B2B 販売の力を探求することが最善の利益となります。

間違い #4 変化する市場動向と嗜好に適応していない

どの市場にいても、常に進化していることを認識する必要があります。常に新しいトレンドが生まれており、顧客の好みは常に変化しています。業界の最新トレンドを認識せず、新しいトレンドについていけないと、取り残される傾向があります。

取り残されることは、どんなビジネスにおいても危険であることを理解してください。需要が高く、すぐに売り切れていた製品が、もはやそれほど望まれていないことに気付くのは、あなたが最後である必要はありません。

ソーシャル メディアに積極的に参加し、バイヤーが何に興味を持っているかを確認します。それ以上に、バイヤーが顧客に販売する小売業者である場合は、顧客の好みや好みの変化を観察して、自分自身を適応させます。以前は成功していた卸売業が新しいトレンドに適応できず、最終的に遅れをとって追いつくことができなくなった例は数多くあります。

最終消費者のニーズに注意を払わないビジネスの 1 つにならないでください。卸売りビジネスで成功するには、積極的に行動し、サービスを提供しているバイヤーの最新のトレンドと好みを知る必要があります。

間違い #5 注文フルフィルメントの非効率性

顧客の注文を処理するのに時間がかかると、以前の顧客から新たな注文を受ける可能性が劇的に低下します。卸売業者として、あなたの注文のフルフィルメントの効率は、あなたとの取引を楽しんでいるリピート顧客を獲得します.購入者は、誰であろうと、注文をできるだけ早く配達してもらうことを好みます。

アマゾンの例を見てみましょう。

即日配送と 1 日配送の Amazon プライムを導入することで、小売 e コマースの巨人は多くの注目を集め、他のオンライン プラットフォームから多くの顧客を獲得することができました。人々は注文を早く届けたいと思っています。メールで荷物を受け取ることには、固有の喜びがあります。そのため、フルフィルメント プロセスが遅いために顧客を長時間待たせてはいけません。

障害を特定して排除することで、フルフィルメント プロセスを改善します。顧客のために毎日節約することで、将来さらに多くの注文を受ける可能性が劇的に高まります。通常、在庫を管理できないために、多くのフルフィルメントの非効率が生じます。ここでも、在庫管理ソフトウェアが役立ちます。

どの商品を、どのくらいの量で、どの場所に在庫するかを特定できます。迅速な梱包と目的地への発送に最適な在庫場所に、最も売れ行きの良い商品を保管したい場合があります。在庫を合理化し、プロセスの非効率性を減らすことにより、バイヤーの目には、信頼できる卸売業者としての認識が大幅に向上します.

間違い #6 顧客をターゲットにしない

すべての顧客が同じであり、したがって一般的な製品がすべての顧客の関心を引くという仮定は誤りです。バイヤーはさまざまなニーズを持っており、それらをすべて組み合わせて、彼らのニーズが同じであると想定することは、卸売ビジネスの拡大の妨げになります.ビジネスを拡大する最善の方法の 1 つは、さまざまな顧客のニーズを特定し、ニーズに基づいて顧客をセグメント化することです。

すべての顧客とその購入に関する情報を記録している場合、それらをセグメント化する作業はより簡単になります。顧客をセグメント化すると、より多くのビジネスをもたらすセグメントに集中する機会が増えることに気付くでしょう。

パターンを見つけ、好みを理解し、より効率的で収益の増加に向けてビジネスを調整できます。たとえば、衣料品の卸売り業を営んでいて、過去 3 か月間で最大のバイヤーがストライプのコットン シャツを大量に購入したことに気付いた場合、見逃している可能性のあるトレンドがあるかどうかを調べ始めることができます。

縞模様の綿のシャツに新たな関心が寄せられていることがわかった場合は、製品にさらに種類を追加して、傾向が続くにつれて売上と収益を増やすことができます.顧客をセグメント化してターゲティングすることが重要です。顧客をターゲットにしていなければ、卸売りビジネスを拡大する大きなチャンスを逃してしまいます。

間違い #7 収益に注意を払わない

ビジネスの収益に注意を払っていない場合、卸売りビジネスを成功させるために必要なすべてのポイントを逃していることになります。はい、バイヤーのために新製品を市場に投入することが重要です。そして、はい、顧客により良いサービスを提供するために新しいプロセスを導入することが重要です。

しかし、これらすべては、最終的にはあなたのビジネスの純利益に結びつくはずです。ビジネスのキャッシュフローに目を光らせ、収入と支出がどこから来ているかを把握してください。

同じ場所にとどまるために、より速く走っている可能性があります。あなたはより多くのお金を燃やし、新しい顧客を連れてこないかもしれません.キャッシュ フローを定期的に見直して、ビジネスの収益が改善しているかどうかを確認するようにしてください。より多くのことを行っているが、収益の改善という結果が見られない場合は、欠点を分析して解決策を考え出す必要があります。

成功する卸売ビジネスとは、バイヤーに新しい商品を提供し続け、顧客ベースを増やし、ビジネスの収益を増やし続けるビジネスです。

卸業を営むという行為をミスなく両立させるのは難しいかもしれません。多くの企業が多くの間違いを犯しているのを見てきましたが、最も一般的なものは、ここで説明したものです.

これらの間違いのみを認識し、ビジネスでそれらを犯さないようにするか、少なくともこれらがよくある落とし穴であることを理解していれば、多くの時間とリソースを節約できます。また行く。