Bagaimana Cara Menjual Perhiasan Online?

Karena semakin banyak orang beralih ke toko online untuk pembelian mereka, penjualan produk yang dulunya dianggap sulit untuk dijual secara online menjadi semakin mudah.

Perhiasan, khususnya fine jewelry merupakan salah satu kategori yang selalu membuat pembeli tetap berhati-hati saat membeli dari toko online. Namun, dengan banyaknya jaring pengaman yang tersedia bagi pembeli untuk mendapatkan penggantian dan pengembalian uang, membeli perhiasan secara online menjadi tidak berbeda dengan membeli perhiasan di toko retail.

Fotografi produk yang bagus, deskripsi terperinci, opsi penggantian/pengembalian uang, pengiriman yang nyaman, dan berbagai opsi pembayaran telah menambah daya tarik untuk melakukan pembelian perhiasan secara online.

Jika Anda seseorang dengan mata yang bagus untuk desain perhiasan yang tertarik untuk masuk ke bisnis bling atau seseorang yang sudah memiliki butik perhiasan dan ingin berkembang, inilah saatnya Anda mulai melihat penjualan perhiasan secara online.

Ada banyak potensi dalam mendirikan toko Anda sendiri secara online atau menjual perhiasan melalui marketplace untuk mengembangkan bisnis Anda.

Jika Anda baru dalam menjual perhiasan online, kami telah membuat panduan praktis untuk Anda ikuti untuk memulai perjalanan.

Bagaimana Menjual Grosir Perhiasan Online?

Ada beberapa hal yang harus Anda ikuti untuk menjual perhiasan secara online. Meskipun memiliki nama merek dan reputasi yang mapan membantu, masih banyak hal yang harus Anda kerjakan saat menjual perhiasan secara online.

Berikut adalah 8 langkah yang harus diikuti untuk menjual perhiasan secara online.

1. Tentukan Niche Anda

Meskipun beragam itu bagus, memiliki ceruk lebih baik. Faktanya, Anda dapat menargetkan pelanggan dengan lebih baik, membuat grup fokus mengunjungi toko Anda, dan mendapatkan konversi yang lebih baik.

Ada tiga ceruk yang dapat Anda manfaatkan dengan perhiasan - perhiasan halus, perhiasan fashion/kostum, dan perhiasan semi-halus.

Dengan menegaskan dominasi Anda di salah satu dari tiga ceruk ini, Anda dapat menerobos dan mendapatkan audiensi untuk perhiasan Anda. Saat Anda memposisikan diri dengan kuat di satu ceruk, Anda akan memiliki opsi untuk memperluas ke ceruk lain.

2. Putuskan Di Mana Menjual Perhiasan Anda

Anda memiliki dua opsi untuk menjual perhiasan Anda secara online. Anda dapat membuat toko online sendiri dan/atau menjual melalui marketplace.

Kami menyarankan Anda melakukan keduanya.

Keuntungan memiliki toko online adalah tidak ada komisi dan biaya yang harus Anda keluarkan untuk menjual perhiasan Anda. Namun, sulit untuk menentukan peringkat toko Anda dan Anda harus menghabiskan banyak uang untuk beriklan selama hari-hari awal.

Keuntungan menjual melalui pasar adalah ada banyak pembeli yang tersedia untuk perhiasan Anda dan Anda tidak perlu melakukan pekerjaan berat untuk mengiklankan dan memasarkan produk Anda.

Selain itu, Anda tidak perlu khawatir tentang pengemasan dan pengiriman, jika Anda memercayai pasar untuk melakukannya untuk Anda. Namun, Anda harus memotong margin keuntungan Anda karena komisi dan biaya dari pasar ini.

Strategi ideal saat Anda mulai menjual perhiasan secara online adalah membangun toko online Anda secara bersamaan saat Anda mulai menjual di pasar. Awalnya, Anda akan memiliki lebih banyak pesanan di pasar. Namun, ketika Anda mendapatkan reputasi dan mendapatkan pengikut, Anda akan melihat situs web Anda sendiri mulai berkinerja lebih baik daripada pasar.

3. Siapkan Toko Online Anda

Pikirkan toko online Anda sebagai toko ritel. Anda akan memiliki banyak opsi penyesuaian yang tersedia untuk membuat toko online Anda menonjol. Nama domain, nama merek, desain dan tata letak situs web, pemilihan warna, dan konten di situs web semuanya menambahkan cita rasa yang unik.

Dengan menyiapkan toko online Anda dan menyesuaikannya, Anda akan memposisikan diri Anda sebagai pemain unik di ruang tersebut.

Nama Domain — Nama domain Anda adalah cara pelanggan menemukan Anda. Cobalah untuk mendapatkan nama yang sama dengan nama merek Anda untuk nama domain Anda. Konsistensi itu penting. Selain itu, nama domain yang lebih pendek lebih mudah diingat oleh pelanggan.

Platform Ritel — Ada banyak pembuat e-niaga yang tersedia untuk menyiapkan toko perhiasan Anda. Masing-masing dilengkapi dengan alat praktis untuk merancang dan mengatur situs web Anda dengan lebih baik. Pilih dari Shopify, BigCommerce, Squarespace, dan WooCommerce platform pilihan Anda. Saat memutuskan platform, pertimbangkan fitur yang ditawarkan, template yang tersedia, dukungan pelanggan, dan anggaran Anda.

Kategori — Kategorikan produk Anda menjadi cincin, gelang, kalung, anting, gelang kaki, jam tangan, dan lainnya. Anda dapat mengklasifikasikan lebih lanjut produk Anda berdasarkan jenis logam — emas, perak, berlian, platinum, dll. Selain itu, klasifikasi berdasarkan acara seperti ulang tahun, pernikahan, ulang tahun, dll., akan memudahkan pelanggan untuk berbelanja dari Anda toko online.

Fotografi Produk — Dalam hal menjual perhiasan secara online, tidak ada yang mengalahkan keindahan fotografi. Anda perlu menambahkan banyak foto perhiasan Anda dengan latar belakang netral untuk menghidupkan keindahannya. Lihat Pandora untuk mengetahui bagaimana fotografi yang bagus bisa sangat efektif dalam penjualan perhiasan online.

Deskripsi Produk — Pembeli mencari deskripsi terperinci. Terutama ketika mereka membeli barang-barang yang sudah lama mereka rencanakan untuk dimiliki. Jika deskripsi Anda tidak mencukupi, pembeli Anda tidak akan menghubungi Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Banyak pembeli akan meninggalkan toko Anda dan Anda berpotensi kehilangan calon pelanggan. Luangkan waktu untuk membuat deskripsi yang unik dan mendetail untuk produk Anda. Semakin menarik mereka, semakin baik.

Media sosial — Awalnya, Anda harus menggunakan media sosial secara efektif untuk pemasaran dan menjangkau audiens yang lebih luas. Siapkan toko halaman Facebook untuk menampilkan dan menjual produk Anda di Facebook dan Instagram. Anda mungkin juga ingin membuat akun Pinterest untuk terlibat dengan pecinta perhiasan. Banyak pengguna Pinterest menikmati perhiasan unik.

4. Siapkan Toko di Pasar Eceran dan Grosir

Anda perlu menyiapkan toko di pasar dengan foto berkualitas tinggi yang sama dan deskripsi produk terperinci. Beberapa pasar terbaik untuk mendirikan toko termasuk Etsy, eBay, Amazon Homemade, dan Bonanza.

Ingat, akan ada komisi dan biaya untuk setiap penjualan yang Anda lakukan melalui marketplace. Pastikan Anda mengetahui biaya yang akan Anda bayarkan.

5. Hargai Produk Anda

Penting untuk mendapatkan harga yang tepat saat menjual perhiasan secara online. Kami menyarankan Anda memberi harga pada produk Anda setidaknya empat kali lipat biaya bahan dan kemasan jika digabungkan.

Dengan cara ini, bahkan jika hingga 50 persen digunakan untuk mendaftarkan produk, komisi, dan biaya Anda, Anda tetap mendapat untung dari penjualan online dan tidak harus berurusan dengan kecemasan impas atau bahkan kehilangan uang.

Anda juga harus memikirkan pengembalian dan pengembalian uang. Dengan memiliki rencana cadangan untuk hal-hal yang bisa salah, Anda akan meminimalkan kerusakan dan berdiri untuk mendapatkan keuntungan dalam bisnis Anda.

1. Atur Pembayaran dan Opsi Pengiriman

Saat Anda mengoperasikan toko online Anda sendiri, penting untuk memberi pelanggan berbagai pilihan pembayaran. Ini dapat mencakup PayPal, Venmo, Alipay, dan lainnya. Ketika ada banyak pilihan nyaman bagi pelanggan untuk membayar, mereka akan senang berbelanja di toko Anda.

Di toko online Anda, tunjukkan perkiraan waktu yang diperlukan produk kepada pelanggan untuk menjangkau mereka. Anda dapat memberi mereka opsi pengiriman yang dipercepat agar perhiasan mereka dikirim lebih cepat dengan biaya pengiriman tambahan. Ada berbagai kurir untuk dipilih termasuk USPS, DHL, FedEx, dan Aramex.

7. Pasarkan Produk Anda

Saat memulai, Anda harus lebih mengandalkan iklan di Google dan situs media sosial seperti Facebook dan Instagram untuk mendapatkan pelanggan. Gunakan toko halaman Facebook untuk menunjukkan penawaran Anda kepada dunia. Targetkan audiens Anda berdasarkan lokasi, minat, usia, dll., untuk menjual lebih banyak perhiasan. Anda harus mendapatkan banyak ulasan positif untuk memantapkan diri.

Gunakan media sosial untuk memposting konten secara teratur dan terlibat dengan audiens Anda. Gunakan alat seperti Hootsuite atau Buffer untuk menjadwalkan posting secara massal agar memiliki konten baru yang konstan untuk pengikut Anda. Ingatlah untuk meluangkan waktu untuk membalas komentar dan DM di media sosial.

SEO adalah strategi jangka panjang untuk toko online Anda. Anda harus konsisten membuat konten baru dan memberikan nilai kepada pelanggan Anda. Baik itu melalui deskripsi produk yang menarik atau blog baru, konten dan keterlibatan Anda akan meningkatkan metrik SEO Anda, memungkinkan situs web Anda muncul lebih tinggi di hasil pencarian Google untuk istilah pencarian yang sangat kompetitif.

Gunakan pemasaran email untuk menjual lebih banyak ke pelanggan yang sudah ada dan mengonversi pelanggan baru. Pelanggan Anda mempercayai Anda dengan alamat email mereka. Pastikan untuk memberi mereka nilai dengan konten bermanfaat yang dibagikan melalui email. Anda juga dapat memasarkan produk Anda ke pelanggan Anda melalui email. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran email dapat menjadi dorongan besar untuk produk Anda dan meningkatkan toko online Anda dengan lebih banyak penjualan.

8. Kelola Inventaris Anda

Mengelola stok Anda sangat penting saat menjalankan toko online. Anda dapat menggunakan pelacakan inventaris yang disertakan dengan pembuat situs web e-niaga untuk menyiapkan pelacakan inventaris untuk toko online Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memberi tahu pelanggan saat produk tersedia, tersedia sedikit, dan habis.

Saat melacak inventaris, Anda tidak perlu khawatir harus terus-menerus berada di depan komputer untuk memperbarui detail ketersediaan produk. Hemat banyak waktu Anda dan biarkan solusi pelacakan inventaris memperlancar proses dan membebaskan waktu Anda.

Kami telah memastikan bahwa Anda memiliki setiap informasi yang Anda butuhkan untuk mulai menjual perhiasan secara online. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda siap menjual perhiasan secara online dan mendapatkan akses ke pembeli dari seluruh dunia.