Évitez ces 7 erreurs de vente en gros

Le commerce de gros comporte de nombreux pièges qui, s'ils ne sont pas conscients, peuvent surprendre une entreprise et entraîner des erreurs coûteuses. Comme dans toutes les entreprises, le commerce de gros comporte des risques inhérents. Cependant, l'ampleur des risques est amplifiée compte tenu de la distribution de produits de gros et de matières premières en grandes quantités à des acheteurs en gros avec des marges plus faibles.

Il y a beaucoup de pièces mobiles en ce qui concerne le commerce de gros et vous devez être conscient de la santé de l'entreprise tout en vous efforçant d'améliorer l'entreprise en même temps. Tout comme la conduite d'une voiture à grande vitesse, une distraction momentanée peut être fatale pour l'entreprise. Connaître les paramètres clés qui font progresser votre commerce de gros à tout moment est essentiel pour vous assurer de rester et de prospérer dans le secteur du commerce de gros.

Vous pouvez avoir une entreprise de vente en gros très prospère si vous gérez correctement votre entreprise. Sachant que le commerce de gros peut être très gratifiant et en même temps pas un bon choix pour les non-organisés, vous devez éviter ces 7 erreurs en tant que vendeur en gros.

Erreur #1 Ne pas utiliser un système de gestion des stocks

S'appuyer sur la saisie manuelle des commandes avec un stylo et du papier, ou sur une saisie numérique sur une feuille de calcul ou un PDF ne sera pas utile à long terme. Au fur et à mesure que de plus en plus de commandes arrivent, vous réaliserez rapidement la nécessité de parcourir une grande base de données pour trouver des commandes spécifiques à des fins de référencement. Vous arriverez également à un point où vous devrez séparer votre liste de commandes de clients pour mieux les cibler avec des offres et des offres intéressantes.

Tout cela repose sur la mise en place d'un système de gestion des stocks robuste. Lorsque vous équipez votre équipe d'un système de gestion des stocks solide, l'ensemble du processus de tenue de registres devient un jeu d'enfant et vous n'avez pas à vous soucier constamment du suivi des achats et des registres des acheteurs. Choisissez un logiciel de gestion des stocks qui répond le mieux à vos besoins pour gérer votre commerce de gros. En fonction de la taille de votre entreprise et de votre budget, vous pouvez choisir parmi une large sélection de solutions variées.

Erreur #2 en jouant au jeu du "prix le plus bas"

Il peut être tentant de baisser votre prix pour gagner de nouveaux clients. Cependant, rappelez-vous que jouer au jeu du "prix le plus bas" est simplement une course vers le bas. Vous finissez par essayer de rivaliser avec d'autres vendeurs avec de meilleures marges de prix et de perdre beaucoup de bénéfices dans le processus. Au lieu de vous concentrer sur le jeu des prix, concentrez-vous sur la création de valeur pour vos clients. Vos acheteurs recherchent un vendeur fiable pour les produits qu'ils souhaitent acheter. Vous pouvez être ce vendeur.

Concentrez-vous sur l'ajout de valeur par le biais de vos services à l'acheteur pour gagner des clients réguliers. Vous vous rendrez vite compte qu'en fixant des prix de plus en plus bas à vos produits, vous attirez le mauvais public à la recherche de l'offre la moins chère et ne vous souciez pas des relations commerciales. Essayez de favoriser une relation merveilleuse avec vos acheteurs en offrant des produits de haute qualité à des prix compétitifs tout en leur ajoutant de la valeur grâce à un service client exceptionnel.

Erreur #3 Ignorer la puissance des ventes B2B en ligne

C'est une triste réalité que le secteur de la vente en gros ait encore des années de retard sur le secteur de la vente au détail en termes de présence active en ligne.

En tant que grossistes, en proposant vos produits en ligne avec des remises initiales et des descriptions détaillées, les clients peuvent obtenir toutes les informations à tout moment sans que les représentants commerciaux n'aient besoin d'expliquer tous les avantages de vos produits par téléphone. Alors que nous entrons dans une ère plus numérique, il est dans votre intérêt d'explorer la puissance des ventes B2B en ligne pour améliorer votre entreprise et élargir votre clientèle.

Erreur #4 Ne pas s'adapter à l'évolution des tendances et des préférences du marché

Peu importe le marché dans lequel vous vous trouvez, vous devez réaliser qu'il est en constante évolution. De nouvelles tendances se dessinent en permanence et les préférences des clients changent constamment. Lorsque vous n'êtes pas au courant des dernières tendances de votre secteur et que vous ne suivez pas les nouvelles tendances, vous avez tendance à être laissé pour compte.

Comprenez que se laisser distancer est dangereux dans toute entreprise. Vous n'avez pas besoin d'être la dernière personne à réaliser que vos produits qui étaient très demandés et qui se vendaient rapidement ne sont plus autant désirés.

Soyez actif sur les réseaux sociaux et voyez ce qui intéresse vos acheteurs. Plus que cela, si vos acheteurs sont des détaillants qui vendent à des clients, observez l'évolution des goûts et des préférences des clients pour vous adapter. Il y a eu de nombreux exemples d'entreprises de vente en gros auparavant prospères qui n'ont pas réussi à s'adapter aux nouvelles tendances, ce qui les a finalement amenées à prendre du retard et à ne jamais rattraper leur retard.

Ne faites pas partie de ces entreprises qui ne prêtent pas attention aux besoins des consommateurs finaux. Vous devez être actif et connaître les dernières tendances et les goûts des acheteurs que vous servez pour réussir dans le commerce de gros.

Erreur #5 Inefficacités d'exécution des commandes

Lorsque vous prenez beaucoup de temps pour régler les commandes des clients, les chances que vous receviez de nouvelles commandes de clients précédents diminuent considérablement. En tant que vendeur en gros, l'efficacité de l'exécution de vos commandes vous fera gagner des clients fidèles qui aiment faire affaire avec vous. Les acheteurs, peu importe qui ils sont, aiment que leurs commandes soient livrées le plus tôt possible.

Prenons l'exemple d'Amazon.

En introduisant Amazon Prime avec livraison le jour même et en 1 jour, le géant du commerce électronique de détail a pu attirer beaucoup d'attention et attirer de nombreux clients sur d'autres plateformes en ligne. Les gens veulent que leurs commandes soient livrées rapidement. Il y a une joie inhérente à recevoir des colis par la poste. Ainsi, ne faites pas attendre vos clients avec de longs retards en raison d'un processus d'exécution lent.

Améliorez votre processus d'exécution en identifiant et en éliminant les obstacles. Chaque jour que vous économisez pour votre client augmentera considérablement vos chances d'obtenir plus de commandes à l'avenir. Habituellement, de nombreuses inefficacités d'exécution surviennent en raison de l'absence de contrôle sur vos stocks. Là encore, un logiciel de gestion des stocks viendra à votre secours.

Vous pouvez identifier les articles à stocker, leur quantité et leur emplacement. Vous voudrez peut-être stocker les marchandises les plus vendues dans un lieu de stockage idéal pour un emballage et une expédition rapides vers la destination. En rationalisant vos inventaires et en réduisant les inefficacités du processus, vous améliorerez considérablement votre perception en tant que grossiste fiable aux yeux de vos acheteurs.

Erreur #6 Ne ciblant pas vos clients

L'hypothèse que tous vos clients sont les mêmes et donc qu'une offre générique les intéressera tous est une erreur. Vos acheteurs ont des besoins différents et les combiner tous pour supposer que leurs besoins seront les mêmes sera un obstacle à la mise à l'échelle de votre entreprise de vente en gros. L'un des meilleurs moyens de faire évoluer votre entreprise consiste à identifier les différents besoins des clients et à segmenter les clients en fonction de leurs besoins.

Si vous avez enregistré des informations sur tous vos clients et leurs achats, la tâche de les segmenter sera plus facile. Une fois que vous aurez segmenté vos clients, vous vous rendrez compte que vous avez plus d'opportunités de vous concentrer sur les segments qui vous rapportent le plus d'affaires.

Vous pouvez repérer des modèles, comprendre les préférences et adapter votre entreprise vers plus d'efficacité et des revenus accrus. Par exemple, si vous êtes dans le commerce de gros de vêtements et que vous constatez que vos plus gros acheteurs ont acheté beaucoup de chemises en coton à rayures au cours des 3 derniers mois, vous pouvez commencer à explorer s'il y a une tendance qui vous manque.

Si vous constatez un regain d'intérêt pour les chemises en coton à rayures, vous pouvez ajouter plus de variétés à votre offre et ainsi augmenter vos ventes et vos revenus au fur et à mesure que la tendance se poursuit. Il est important de segmenter et de cibler vos clients. Si vous ne ciblez pas vos clients, vous manquez d'énormes opportunités pour faire évoluer votre commerce de gros.

Erreur #7 Ne pas faire attention au résultat net

Lorsque vous ne prêtez pas attention aux revenus de votre entreprise, vous passez à côté de l'intérêt de gérer une entreprise de vente en gros prospère. Oui, il est important de mettre de nouveaux produits sur le marché pour les acheteurs. Et, oui, il est important d'introduire de nouveaux processus pour mieux servir vos clients.

Mais tout cela devrait éventuellement être lié aux bénéfices nets de votre entreprise. Gardez un œil sur les flux de trésorerie de votre entreprise et sachez d'où proviennent vos revenus et vos dépenses.

Il y a de fortes chances que vous couriez plus vite pour rester au même endroit. Vous brûlez peut-être plus d'argent et n'attirez pas de nouveaux clients. Prenez l'habitude d'examiner régulièrement vos flux de trésorerie pour savoir si vous améliorez les résultats de votre entreprise. Si vous en faites plus, mais que vous ne constatez pas d'amélioration des résultats, vous devez alors analyser les lacunes et proposer des solutions.

Une entreprise de vente en gros prospère est celle où vous continuez à proposer de nouvelles offres à vos acheteurs, à augmenter votre clientèle et à augmenter les revenus de votre entreprise.

Il peut être difficile d'équilibrer la gestion d'une entreprise de vente en gros sans commettre d'erreurs. Faites-nous confiance, nous avons vu beaucoup d'entreprises faire beaucoup d'erreurs et les plus courantes sont celles dont nous avons parlé ici.

Si vous n'êtes conscient que de ces erreurs et que vous vous assurez que votre entreprise ne les commet pas ou, à tout le moins, que vous comprenez que ce sont les pièges courants, vous économiserez beaucoup de temps et de ressources sans avoir à vous relever après une chute et à devoir vas y encore.