Comment vendre des bijoux en ligne ?

Alors que de plus en plus de personnes se tournent vers les magasins en ligne pour leurs achats, la vente de produits autrefois considérés comme difficiles à vendre en ligne devient de plus en plus facile.

Les bijoux, en particulier les bijoux fins, sont une catégorie qui a toujours incité les acheteurs à rester prudents lorsqu'ils achètent dans des magasins en ligne. Cependant, avec autant de filets de sécurité disponibles pour que les acheteurs puissent obtenir des remplacements et des remboursements, l'achat de bijoux en ligne ne diffère pas de l'achat de bijoux dans les magasins de détail.

De bonnes photographies de produits, des descriptions détaillées, des options de remplacement/remboursement, une expédition pratique et diverses options de paiement ont ajouté à l'attrait de faire des achats de bijoux en ligne.

Si vous êtes quelqu'un qui a un bon œil pour les créations de bijoux et qui souhaite se lancer dans le secteur du bling ou quelqu'un qui a déjà une boutique de bijoux et qui cherche à se développer, il est grand temps que vous commenciez à envisager de vendre des bijoux en ligne.

Il y a beaucoup de potentiel à créer votre propre boutique en ligne ou à vendre des bijoux sur des places de marché pour développer votre entreprise.

Si vous débutez dans la vente de bijoux en ligne, nous avons créé un manuel pratique à suivre pour vous lancer dans l'aventure.

Comment vendre des bijoux en gros en ligne ?

Il y a quelques choses que vous devez suivre pour vendre des bijoux en ligne. Bien qu'avoir un nom de marque et une réputation établis aide, il y a encore beaucoup de choses sur lesquelles vous devez travailler lorsque vous vendez des bijoux en ligne.

Voici 8 étapes à suivre pour vendre des bijoux en ligne.

1. Décidez de votre créneau

Bien qu'être diversifié c'est bien, avoir un créneau c'est mieux. En fait, vous pouvez mieux cibler vos clients, faire en sorte que des groupes ciblés visitent votre magasin et avoir de meilleures conversions.

Il existe trois créneaux dans lesquels vous pouvez exploiter les bijoux : les bijoux fins, les bijoux de mode/fantaisie et les bijoux semi-fins.

En affirmant votre domination dans l'un de ces trois créneaux, vous pouvez percer et gagner un public pour vos bijoux. Lorsque vous vous positionnez fortement dans un créneau, vous aurez la possibilité de vous développer dans d'autres créneaux.

2. Décidez où vendre vos bijoux

Vous avez deux options pour vendre vos bijoux en ligne. Vous pouvez soit créer votre propre boutique en ligne et/ou vendre via des places de marché.

Nous vous recommandons de faire les deux.

L'avantage d'avoir une boutique en ligne est qu'il n'y a pas de commissions et de frais que vous devez payer pour vendre vos bijoux. Cependant, il est difficile de classer votre magasin et vous devrez dépenser beaucoup d'argent en publicité pendant les premiers jours.

L'avantage de vendre sur les marchés est qu'il y a beaucoup d'acheteurs disponibles pour vos bijoux et que vous n'avez pas à faire le gros du travail de publicité et de marketing pour vos produits.

De plus, vous n'avez pas à vous soucier de l'emballage et de l'expédition, si vous faites confiance au marché pour le faire pour vous. Cependant, vous devrez réduire votre marge bénéficiaire en raison des commissions et des frais de ces marchés.

La stratégie idéale lorsque vous commencez à vendre des bijoux en ligne consiste à créer votre boutique en ligne en même temps que vous commencez à vendre sur les places de marché. Dans un premier temps, vous aurez plus de commandes sur les marketplaces. Cependant, lorsque vous gagnez une réputation et que vous gagnez des abonnés, vous verrez que votre propre site Web commencera à être plus performant que les places de marché.

3. Configurez votre boutique en ligne

Considérez votre boutique en ligne comme un magasin de détail. Vous aurez de nombreuses options de personnalisation disponibles pour faire ressortir votre boutique en ligne. Le nom de domaine, le nom de marque, la conception et la mise en page du site Web, la sélection de couleurs et le contenu du site Web lui ajoutent tous une saveur unique.

En créant votre boutique en ligne et en la personnalisant, vous vous positionnerez comme un acteur unique dans l'espace.

Nom de domaine — Votre nom de domaine est la façon dont vos clients vous trouveront. Essayez d'obtenir le même nom que votre nom de marque pour votre nom de domaine. La cohérence est importante. De plus, un nom de domaine plus court est plus facile à retenir pour les clients.

Plateforme de vente au détail — Il existe de nombreux constructeurs de commerce électronique disponibles pour créer votre bijouterie. Chacun est livré avec des outils pratiques pour mieux concevoir et organiser votre site Web. Choisissez parmi Shopify, BigCommerce, Squarespace et WooCommerce votre plateforme préférée. Lors du choix de la plate-forme, tenez compte des fonctionnalités proposées, des modèles disponibles, du support client et de votre budget.

Catégories — Catégorisez vos produits en bagues, bracelets, colliers, boucles d'oreilles, bracelets de cheville, montres, etc. Vous pouvez également classer vos produits par type de métal - or, argent, diamant, platine, etc. De plus, les classifications basées sur des occasions telles que l'anniversaire, le mariage, l'anniversaire, etc. boutique en ligne.

Photographie de produit — Quand il s'agit de vendre des bijoux en ligne, rien ne vaut de belles photos. Vous devez ajouter de nombreuses photos de vos bijoux avec un fond neutre pour donner vie à leur beauté. Découvrez Pandora pour avoir une idée de la façon dont une bonne photographie peut être très efficace dans les ventes de bijoux en ligne.

Descriptions des produits — Les acheteurs recherchent des descriptions détaillées. Surtout quand ils achètent des choses qu'ils prévoient de posséder pendant longtemps. Si vos descriptions sont insuffisantes, vos acheteurs ne vous contacteront pas pour obtenir plus d'informations. De nombreux acheteurs quitteront votre magasin et vous risquez de perdre des clients potentiels. Prenez le temps de créer des descriptions uniques et détaillées pour vos produits. Plus ils sont engageants, mieux c'est.

Des médias sociaux — Au départ, vous devez utiliser efficacement les médias sociaux pour le marketing et atteindre un public plus large. Créez une boutique de page Facebook pour afficher et vendre vos produits sur Facebook et Instagram. Vous pouvez également créer un compte Pinterest pour dialoguer avec les amateurs de bijoux. De nombreux utilisateurs de Pinterest apprécient les bijoux uniques.

4. Configurer le magasin sur les marchés de détail et de gros

Vous devez créer des magasins sur des marchés avec les mêmes photos de haute qualité et des descriptions de produits détaillées.Certains des meilleurs marchés pour créer un magasin incluent Etsy, eBay, Amazon Homemade et Bonanza.

N'oubliez pas qu'il y aura des commissions et des frais pour chaque vente que vous effectuez sur les marchés. Assurez-vous de connaître les frais que vous paierez.

5. Fixez le prix de vos produits

Il est important de bien fixer vos prix lorsque vous vendez des bijoux en ligne. Nous vous suggérons de fixer le prix de vos produits à au moins quatre fois le coût des matériaux et de l'emballage additionnés.

De cette façon, même si jusqu'à 50 % sont consacrés à la liste de vos produits, commissions et frais, vous pouvez tirer profit de la vente en ligne et ne pas avoir à faire face à l'anxiété d'atteindre le seuil de rentabilité ou même de perdre de l'argent.

Vous devrez également penser aux retours et aux remboursements. En ayant des plans de sauvegarde en place pour les choses qui peuvent mal tourner, vous minimiserez les dommages et serez rentable dans votre entreprise.

1. Configurer les paiements et les options d'expédition

Lorsque vous exploitez votre propre boutique en ligne, il est important d'offrir aux clients un large éventail d'options de paiement. Cela peut inclure PayPal, Venmo, Alipay, etc. Lorsque les clients disposent de nombreuses options pratiques pour payer, ils seront ravis de faire leurs achats dans votre magasin.

Sur votre boutique en ligne, montrez à vos clients le temps estimé qu'il faudrait pour que les produits leur parviennent. Vous pouvez leur proposer des options d'expédition accélérées pour que leurs bijoux soient livrés plus rapidement moyennant des frais d'expédition supplémentaires. Vous avez le choix entre plusieurs services de messagerie, notamment USPS, DHL, FedEx et Aramex.

7. Commercialisez vos produits

Lorsque vous débutez, vous devrez compter davantage sur la publicité sur Google et les sites de médias sociaux comme Facebook et Instagram pour gagner des clients. Utilisez la boutique de la page Facebook pour montrer vos offres au monde. Ciblez votre public en fonction de son emplacement, de son intérêt, de son âge, etc., pour vendre plus de bijoux. Vous devez obtenir beaucoup de critiques positives pour vous établir.

Utilisez les médias sociaux pour publier régulièrement du contenu et interagir avec votre public. Utilisez un outil comme Hootsuite ou Buffer pour programmer des publications en masse afin d'avoir constamment du nouveau contenu pour vos abonnés. N'oubliez pas de prendre le temps de répondre aux commentaires et aux DM sur les réseaux sociaux.

Le SEO est une stratégie à long terme pour votre boutique en ligne. Vous devez constamment créer de nouveaux contenus et apporter de la valeur à vos clients. Que ce soit par le biais de descriptions de produits attrayantes ou de nouveaux blogs, votre contenu et votre engagement augmenteront vos statistiques de référencement, permettant à votre site Web d'apparaître plus haut dans les résultats de recherche Google pour des termes de recherche hautement compétitifs.

Utilisez le marketing par e-mail pour vendre plus aux clients existants et convertir de nouveaux clients. Vos clients vous confient leurs adresses e-mail. Assurez-vous de leur fournir de la valeur avec du contenu utile partagé par e-mail. Vous pouvez également commercialiser vos produits auprès de vos clients par e-mail. S'il est bien fait, le marketing par e-mail peut être un énorme coup de pouce pour vos produits et élever votre boutique en ligne avec plus de ventes.

8. Gérez votre inventaire

La gestion de votre stock est essentielle lors de la gestion d'une boutique en ligne. Vous pouvez utiliser le suivi des stocks fourni avec votre créateur de site Web de commerce électronique pour configurer le suivi des stocks pour votre boutique en ligne. De cette façon, vous pouvez informer vos clients lorsque les produits sont en stock, en rupture de stock et en rupture de stock.

Lorsque vous suivez votre inventaire, vous n'avez pas à vous soucier d'être constamment devant votre ordinateur pour mettre à jour les détails de disponibilité des produits. Gagnez beaucoup de temps et laissez une solution de suivi des stocks faciliter le processus et libérer votre temps.

Nous nous sommes assurés que vous disposiez de toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer à vendre des bijoux en ligne. En suivant ces étapes, vous pouvez être prêt à vendre des bijoux en ligne et avoir accès à des acheteurs du monde entier.