¿Cómo vender joyas en línea?

A medida que más y más personas recurren a las tiendas en línea para sus compras, las ventas de productos que antes se consideraban difíciles de vender en línea son cada vez más fáciles.

La joyería, especialmente la joyería fina, es una categoría que siempre ha hecho que los compradores se mantengan cautelosos al comprar en tiendas en línea. Sin embargo, con tantas redes de seguridad disponibles para que los compradores obtengan reemplazos y reembolsos, comprar joyas en línea no es diferente de comprar joyas en tiendas minoristas.

Buenas fotografías de productos, descripciones detalladas, opciones de reemplazo/reembolso, envío conveniente y varias opciones de pago se han sumado al atractivo de comprar joyas en línea.

Si usted es alguien con buen ojo para los diseños de joyería interesado en entrar en el negocio del bling o alguien que ya tiene una boutique de joyería y busca expandirse, ya es hora de que comience a considerar la venta de joyería en línea.

Existe un gran potencial en la creación de su propia tienda en línea o la venta de joyas a través de mercados para hacer crecer su negocio.

Si es nuevo en la venta de joyas en línea, hemos creado un manual útil que puede seguir para comenzar el viaje.

¿Cómo vender joyas al por mayor en línea?

Hay algunas cosas que debe seguir para vender joyas en línea. Si bien tener una marca establecida y una reputación ayuda, todavía hay muchas cosas en las que debe trabajar cuando vende joyas en línea.

Aquí hay 8 pasos a seguir para vender joyas en línea.

1. Decide tu nicho

Si bien ser diverso es bueno, tener un nicho es mejor. De hecho, puede dirigirse mejor a sus clientes, hacer que grupos enfocados visiten su tienda y tener mejores conversiones.

Hay tres nichos que puede aprovechar con la joyería: joyería fina, bisutería/bisutería y joyería semifina.

Al afirmar su dominio en cualquiera de estos tres nichos, puede abrirse camino y ganar una audiencia para sus joyas. Cuando te hayas posicionado fuertemente en un nicho, tendrás la opción de expandirte a otros nichos.

2. Decide dónde vender tus joyas

Tienes dos opciones cuando se trata de vender tus joyas en línea. Puede crear su propia tienda en línea y/o vender a través de mercados.

Te recomendamos hacer ambas cosas.

La ventaja de tener una tienda en línea es que no hay comisiones ni tarifas que deba pagar por vender sus joyas. Sin embargo, es difícil posicionar tu tienda y tendrás que gastar mucho dinero en publicidad durante los primeros días.

La ventaja de vender a través de los mercados es que hay muchos compradores disponibles para sus joyas y usted no tiene que hacer el trabajo pesado de publicitar y comercializar sus productos.

Además, no tiene que preocuparse por el embalaje y el envío, si confía en que el mercado lo hará por usted. Sin embargo, tendrá que reducir su margen de beneficio debido a las comisiones y tarifas de estos mercados.

La estrategia ideal cuando comienza a vender joyas en línea es construir su tienda en línea al mismo tiempo que comienza a vender en los mercados. Inicialmente, tendrá más pedidos en los mercados. Sin embargo, cuando gane una reputación y gane seguidores, verá que su propio sitio web comienza a funcionar mejor que los mercados.

3. Configure su tienda en línea

Piense en su tienda en línea como una tienda minorista. Tendrás muchas opciones de personalización disponibles para que tu tienda online destaque. El nombre de dominio, el nombre de la marca, el diseño y la presentación del sitio web, la selección de colores y el contenido del sitio web le dan un sabor único.

Al configurar su tienda en línea y personalizarla, se posicionará como un jugador único en el espacio.

Nombre de dominio: su nombre de dominio es la forma en que sus clientes lo encontrarán. Trate de obtener el mismo nombre que su marca para su nombre de dominio. La consistencia es importante. Además, un nombre de dominio más corto es más fácil de recordar para los clientes.

Plataforma minorista — Hay muchos creadores de comercio electrónico disponibles para configurar su joyería. Cada uno viene con herramientas útiles para diseñar y organizar mejor su sitio web. Elija entre Shopify, BigCommerce, Squarespace y WooCommerce su plataforma preferida. Al decidir la plataforma, tenga en cuenta las características ofrecidas, las plantillas disponibles, la atención al cliente y su presupuesto.

Categorías — Categorice sus productos en anillos, pulseras, collares, aretes, tobilleras, relojes y más. Puede clasificar aún más sus productos por el tipo de metal: oro, plata, diamantes, platino, etc. Además, las clasificaciones basadas en ocasiones como cumpleaños, bodas, aniversarios, etc. facilitarán que los clientes compren en su tienda en línea.

Fotografía de producto — Cuando se trata de vender joyas en línea, nada mejor que una hermosa fotografía. Debe agregar muchas fotos de sus joyas con un fondo neutro para darle vida a su belleza. Echa un vistazo a Pandora para hacerte una idea de cómo una buena fotografía puede ser muy eficaz en la venta de joyas en línea.

Descripciones de productos — Los compradores buscan descripciones detalladas. Especialmente cuando están comprando cosas que planean tener durante mucho tiempo. Si tiene descripciones insuficientes, sus compradores no se pondrán en contacto con usted para obtener más información. Muchos compradores abandonarán tu tienda y es posible que pierdas clientes potenciales. Tómese el tiempo para crear descripciones únicas y detalladas para sus productos. Cuanto más atractivos sean, mejor.

Medios de comunicación social — Inicialmente, debe usar las redes sociales de manera efectiva para comercializar y llegar a una audiencia más amplia. Configure una tienda de página de Facebook para mostrar y vender sus productos tanto en Facebook como en Instagram. También es posible que desee configurar una cuenta de Pinterest para interactuar con los amantes de la joyería. Muchos usuarios de Pinterest disfrutan de joyas únicas.

4. Configuración de tienda en mercados minoristas y mayoristas

Debe configurar tiendas en mercados con las mismas fotos de alta calidad y descripciones detalladas de los productos. Algunos de los mejores mercados para configurar una tienda incluyen Etsy, eBay, Amazon Homemade y Bonanza.

Recuerde, habrá comisiones y tarifas por cada venta que realice a través de los mercados. Asegúrese de saber las tarifas que pagará.

5. Pon precio a tus productos

Es importante acertar con los precios al vender joyas en línea. Le sugerimos que fije un precio para sus productos de al menos cuatro veces el costo del material y el empaque sumados.

De esta manera, incluso si se consume hasta el 50 por ciento en la lista de sus productos, comisiones y tarifas, puede beneficiarse de la venta en línea y no tener que lidiar con la ansiedad de alcanzar el punto de equilibrio o incluso perder dinero.

También tendrás que pensar en devoluciones y reembolsos. Al tener planes de respaldo para las cosas que pueden salir mal, minimizará el daño y podrá ser rentable en su negocio.

1. Configuración de pagos y opciones de envío

Cuando opera su propia tienda en línea, es importante brindar a los clientes una amplia gama de opciones de pago. Esto puede incluir PayPal, Venmo, Alipay y más. Cuando hay muchas opciones convenientes para que los clientes paguen, estarán encantados de comprar en su tienda.

En su tienda en línea, muestre a sus clientes la cantidad de tiempo estimado que tomaría para que los productos lleguen a ellos. Puede ofrecerles opciones de envío acelerado para que sus joyas se entreguen más rápido por una tarifa de envío adicional. Hay varios servicios de mensajería para elegir, incluidos USPS, DHL, FedEx y Aramex.

7. Comercialice sus productos

Cuando esté comenzando, tendrá que confiar más en la publicidad en Google y en los sitios de redes sociales como Facebook e Instagram para ganar clientes. Utilice la tienda de la página de Facebook para mostrar sus ofertas al mundo. Diríjase a su público en función de su ubicación, interés, edad, etc., para vender más joyas. Tienes que obtener muchas críticas positivas para establecerte.

Use las redes sociales para publicar contenido regularmente e interactuar con su audiencia. Use una herramienta como Hootsuite o Buffer para programar publicaciones masivas para tener contenido nuevo constante para sus seguidores. Recuerde tomarse un tiempo para responder a los comentarios y mensajes directos en las redes sociales.

El SEO es una estrategia a largo plazo para tu tienda online. Tienes que crear constantemente contenido nuevo y proporcionar valor a tus clientes. Ya sea a través de atractivas descripciones de productos o nuevos blogs, su contenido y participación impulsarán sus métricas de SEO, lo que hará posible que su sitio web aparezca más alto en los resultados de búsqueda de Google para términos de búsqueda altamente competitivos.

Utilice el marketing por correo electrónico para vender más a los clientes existentes y convertir a nuevos clientes. Sus clientes confían en usted con sus direcciones de correo electrónico. Asegúrese de brindarles valor con contenido útil compartido por correo electrónico. También puede comercializar sus productos a sus clientes a través de correo electrónico. Si se hace correctamente, el marketing por correo electrónico puede ser un gran impulso para sus productos y elevar su tienda en línea con más ventas.

8. Administre su inventario

Administrar su stock es esencial cuando se ejecuta una tienda en línea. Puede usar el seguimiento de inventario que viene con su creador de sitios web de comercio electrónico para configurar el seguimiento de inventario para su tienda en línea. De esta manera, puede informar a sus clientes cuando los productos están en stock, cuando hay poco stock o cuando están agotados.

Cuando realiza un seguimiento de su inventario, no tiene que preocuparse por tener que estar constantemente frente a su computadora para actualizar los detalles de disponibilidad del producto. Ahorre mucho tiempo y deje que una solución de seguimiento de inventario suavice el proceso y libere su tiempo.

Nos hemos asegurado de que tenga toda la información que necesita para comenzar a vender joyas en línea. Siguiendo estos pasos, puede estar listo para vender joyas en línea y obtener acceso a compradores de todo el mundo.