Wie verkaufe ich Schmuck online?

Da sich immer mehr Menschen für ihre Einkäufe an Online-Shops wenden, wird der Verkauf von Produkten, die früher als schwierig online zu verkaufen galten, immer einfacher.

Schmuck, insbesondere feiner Schmuck, ist eine Kategorie, in der Käufer beim Kauf in Online-Shops immer vorsichtig bleiben. Da Käufern jedoch so viele Sicherheitsnetze zur Verfügung stehen, um Ersatz und Rückerstattungen zu erhalten, unterscheidet sich der Online-Kauf von Schmuck nicht mehr vom Kauf von Schmuck in Einzelhandelsgeschäften.

Gute Produktfotos, detaillierte Beschreibungen, Ersatz-/Erstattungsoptionen, bequemer Versand und verschiedene Zahlungsoptionen haben den Reiz des Online-Kaufs von Schmuck noch erhöht.

Wenn Sie jemand mit einem guten Auge für Schmuckdesigns sind, der daran interessiert ist, in das Bling-Geschäft einzusteigen, oder jemand, der bereits eine Schmuckboutique hat und expandieren möchte, ist es höchste Zeit, sich mit dem Online-Verkauf von Schmuck zu befassen.

Es gibt viel Potenzial, wenn Sie Ihr eigenes Geschäft online einrichten oder Schmuck über Marktplätze verkaufen, um Ihr Geschäft auszubauen.

Wenn Sie neu im Online-Verkauf von Schmuck sind, haben wir ein praktisches Handbuch für Sie erstellt, dem Sie folgen können, um mit der Reise zu beginnen.

Wie verkauft man Großhandelsschmuck online?

Es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, um Schmuck online zu verkaufen. Auch wenn es hilfreich ist, einen etablierten Markennamen und einen guten Ruf zu haben, gibt es noch viele Dinge, an denen Sie arbeiten müssen, wenn Sie Schmuck online verkaufen.

Hier sind 8 Schritte, die Sie befolgen müssen, um Schmuck online zu verkaufen.

1. Entscheiden Sie sich für Ihre Nische

Während es gut ist, vielfältig zu sein, ist es besser, eine Nische zu haben. Tatsächlich können Sie Ihre Kunden besser ansprechen, fokussierte Gruppen dazu bringen, Ihr Geschäft zu besuchen, und bessere Conversions erzielen.

Es gibt drei Nischen, die Sie mit Schmuck erschließen können – edler Schmuck, Mode-/Kostümschmuck und halbfeiner Schmuck.

Indem Sie Ihre Dominanz in einer dieser drei Nischen behaupten, können Sie durchbrechen und ein Publikum für Ihren Schmuck gewinnen. Wenn Sie sich in einer Nische stark positioniert haben, haben Sie die Möglichkeit, in andere Nischen zu expandieren.

2. Entscheiden Sie, wo Sie Ihren Schmuck verkaufen möchten

Sie haben zwei Möglichkeiten, Ihren Schmuck online zu verkaufen. Sie können entweder Ihren eigenen Online-Shop erstellen und/oder über Marktplätze verkaufen.

Wir empfehlen Ihnen, beides zu tun.

Der Vorteil eines Online-Shops besteht darin, dass Sie für den Verkauf Ihres Schmucks keine Provisionen und Gebühren zahlen müssen. Es ist jedoch schwierig, Ihr Geschäft zu bewerten, und Sie müssen in den ersten Tagen viel Geld für Werbung ausgeben.

Der Vorteil des Verkaufs über Marktplätze besteht darin, dass viele Käufer für Ihren Schmuck zur Verfügung stehen und Sie sich nicht die Mühe machen müssen, Ihre Produkte zu bewerben und zu vermarkten.

Außerdem müssen Sie sich keine Gedanken über Verpackung und Versand machen, wenn Sie darauf vertrauen, dass der Marktplatz dies für Sie erledigt. Aufgrund der Provisionen und Gebühren dieser Marktplätze müssen Sie jedoch Abstriche bei Ihrer Gewinnspanne hinnehmen.

Die ideale Strategie, wenn Sie mit dem Online-Verkauf von Schmuck beginnen, besteht darin, Ihren Online-Shop gleichzeitig mit dem Verkauf auf Marktplätzen aufzubauen. Zunächst werden Sie mehr Bestellungen auf den Marktplätzen haben. Wenn Sie sich jedoch einen Namen machen und eine Fangemeinde gewinnen, werden Sie feststellen, dass Ihre eigene Website besser abschneidet als Marktplätze.

3. Richten Sie Ihren Online-Shop ein

Stellen Sie sich Ihren Online-Shop als Einzelhandelsgeschäft vor. Ihnen stehen viele Anpassungsoptionen zur Verfügung, um Ihren Online-Shop hervorzuheben. Der Domainname, der Markenname, das Design und Layout der Website, die Farbauswahl und der Inhalt der Website verleihen ihr einen einzigartigen Geschmack.

Indem Sie Ihren Online-Shop einrichten und anpassen, positionieren Sie sich als einzigartiger Akteur in der Branche.

Domainname – Ihr Domainname ist, wie Ihre Kunden Sie finden werden. Versuchen Sie, denselben Namen wie Ihren Markennamen für Ihren Domainnamen zu erhalten. Konsistenz ist wichtig. Außerdem ist ein kürzerer Domainname für Kunden leichter zu merken.

Handelsplattform — Es gibt viele E-Commerce-Builder, mit denen Sie Ihr Juweliergeschäft einrichten können. Jedes kommt mit praktischen Tools, um Ihre Website besser zu gestalten und zu organisieren. Wählen Sie aus Shopify, BigCommerce, Squarespace und WooCommerce Ihre bevorzugte Plattform. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung für die Plattform die angebotenen Funktionen, die verfügbaren Vorlagen, den Kundensupport und Ihr Budget.

Kategorien — Kategorisieren Sie Ihre Produkte in Ringe, Armbänder, Halsketten, Ohrringe, Fußkettchen, Uhren und mehr. Sie können Ihre Produkte weiter nach Metallart klassifizieren – Gold, Silber, Diamant, Platin usw. Darüber hinaus erleichtern Klassifizierungen nach Anlässen wie Geburtstag, Hochzeit, Jubiläum usw. den Kunden den Einkauf bei Ihnen Online-Shop.

Produktfotografie — Wenn es darum geht, Schmuck online zu verkaufen, geht nichts über schöne Fotografie. Sie müssen viele Fotos Ihres Schmucks mit einem neutralen Hintergrund hinzufügen, um seine Schönheit zum Leben zu erwecken. Schauen Sie sich Pandora an, um sich ein Bild davon zu machen, wie gute Fotografie beim Online-Schmuckverkauf sehr effektiv sein kann.

Produktbeschreibung — Käufer suchen nach detaillierten Beschreibungen. Vor allem, wenn sie Dinge kaufen, die sie für lange Zeit besitzen möchten. Wenn Sie unzureichende Beschreibungen haben, werden sich Ihre Käufer nicht mit Ihnen in Verbindung setzen, um weitere Informationen zu erhalten. Viele Käufer werden Ihr Geschäft verlassen und Sie können möglicherweise potenzielle Kunden verlieren. Nehmen Sie sich die Zeit, einzigartige und detaillierte Beschreibungen für Ihre Produkte zu erstellen. Je ansprechender sie sind, desto besser ist es.

Sozialen Medien — Zunächst müssen Sie soziale Medien effektiv für das Marketing nutzen und ein breiteres Publikum erreichen. Richten Sie einen Facebook-Seitenshop ein, um Ihre Produkte sowohl auf Facebook als auch auf Instagram anzuzeigen und zu verkaufen. Vielleicht möchten Sie auch ein Pinterest-Konto einrichten, um mit Schmuckliebhabern in Kontakt zu treten. Viele Pinterest-Nutzer mögen einzigartigen Schmuck.

4. Richten Sie einen Store auf Einzelhandels- und Großhandelsmarktplätzen ein

Sie müssen Geschäfte auf Marktplätzen mit den gleichen hochwertigen Fotos und detaillierten Produktbeschreibungen einrichten. Einige der besten Marktplätze zum Einrichten eines Geschäfts sind Etsy, eBay, Amazon Homemade und Bonanza.

Denken Sie daran, dass für jeden Verkauf, den Sie über Marktplätze tätigen, Provisionen und Gebühren anfallen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Gebühren kennen, die Sie zahlen werden.

5. Bepreisen Sie Ihre Produkte

Beim Online-Verkauf von Schmuck ist es wichtig, dass Sie Ihre Preise richtig festlegen. Wir empfehlen Ihnen, Ihre Produkte mindestens mit dem Vierfachen der Material- und Verpackungskosten zusammen zu bepreisen.

Selbst wenn bis zu 50 Prozent für die Auflistung Ihrer Produkte, Provisionen und Gebühren aufgewendet werden, profitieren Sie auf diese Weise vom Online-Verkauf und müssen sich nicht mit der Angst auseinandersetzen, die Gewinnschwelle zu erreichen oder sogar Geld zu verlieren.

Sie müssen auch über Rücksendungen und Rückerstattungen nachdenken. Indem Sie Backup-Pläne für Dinge haben, die schief gehen können, minimieren Sie den Schaden und sind in Ihrem Unternehmen profitabel.

1. Zahlungs- und Versandoptionen einrichten

Wenn Sie einen eigenen Online-Shop betreiben, ist es wichtig, den Kunden eine große Auswahl an Zahlungsmöglichkeiten zu bieten. Dies kann PayPal, Venmo, Alipay und mehr umfassen. Wenn es für Kunden viele bequeme Zahlungsmöglichkeiten gibt, werden sie gerne in Ihrem Geschäft einkaufen.

Zeigen Sie Ihren Kunden in Ihrem Online-Shop die geschätzte Zeit, die es dauern würde, bis die Produkte sie erreichen. Sie können ihnen beschleunigte Versandoptionen anbieten, damit ihr Schmuck gegen eine zusätzliche Versandgebühr schneller geliefert wird. Es stehen verschiedene Kuriere zur Auswahl, darunter USPS, DHL, FedEx und Aramex.

7. Vermarkten Sie Ihre Produkte

Wenn Sie anfangen, müssen Sie sich mehr auf Werbung auf Google und Social-Media-Sites wie Facebook und Instagram verlassen, um Kunden zu gewinnen. Verwenden Sie den Facebook-Seitenshop, um Ihre Angebote der Welt zu zeigen. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf Standort, Interesse, Alter usw. an, um mehr Schmuck zu verkaufen. Sie müssen viele positive Bewertungen erhalten, um sich zu etablieren.

Verwenden Sie soziale Medien, um regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Verwenden Sie ein Tool wie Hootsuite oder Buffer, um Posts in großen Mengen zu planen, damit Ihre Follower ständig neue Inhalte haben. Denken Sie daran, sich Zeit zu nehmen, um auf Kommentare und DMs in den sozialen Medien zu antworten.

SEO ist eine langfristige Strategie für Ihren Online-Shop. Sie müssen ständig neue Inhalte erstellen und Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Sei es durch ansprechende Produktbeschreibungen oder neue Blogs, Ihre Inhalte und Ihr Engagement werden Ihre SEO-Metriken verbessern und es Ihrer Website ermöglichen, in den Google-Suchergebnissen für stark umkämpfte Suchbegriffe höher zu erscheinen.

Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um mehr an bestehende Kunden zu verkaufen und neue Kunden zu konvertieren. Ihre Kunden vertrauen Ihnen ihre E-Mail-Adressen an. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen mit nützlichen Inhalten, die per E-Mail geteilt werden, einen Mehrwert bieten. Sie können Ihre Produkte auch per E-Mail an Ihre Kunden vermarkten. Wenn es richtig gemacht wird, kann E-Mail-Marketing ein großer Schub für Ihre Produkte sein und Ihren Online-Shop mit mehr Verkäufen steigern.

8. Verwalten Sie Ihr Inventar

Die Verwaltung Ihres Lagerbestands ist unerlässlich, wenn Sie einen Online-Shop betreiben. Sie können die Bestandsverfolgung verwenden, die mit Ihrem E-Commerce-Website-Builder geliefert wird, um die Bestandsverfolgung für Ihren Online-Shop einzurichten. Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden darüber informieren, wenn Produkte auf Lager, wenig auf Lager und nicht auf Lager sind.

Wenn Sie Ihr Inventar verfolgen, müssen Sie sich keine Sorgen darüber machen, dass Sie ständig vor Ihrem Computer sitzen müssen, um die Details zur Produktverfügbarkeit zu aktualisieren. Sparen Sie sich viel Zeit und lassen Sie eine Bestandsverfolgungslösung den Prozess glätten und Ihre Zeit frei machen.

Wir haben dafür gesorgt, dass Sie alle Informationen haben, die Sie benötigen, um mit dem Online-Verkauf von Schmuck zu beginnen. Indem Sie diesen Schritten folgen, können Sie bereit sein, Schmuck online zu verkaufen und Zugang zu Käufern aus der ganzen Welt zu erhalten.