Vermeiden Sie diese 7 Fehler im Großhandel

Das Großhandelsgeschäft hat viele Fallstricke, die ein Unternehmen unvorbereitet treffen und zu kostspieligen Fehlern führen können, wenn sie sich dessen nicht bewusst sind. Wie bei allen Unternehmen gibt es im Großhandelsgeschäft inhärente Risiken. Das Ausmaß der Risiken wird jedoch noch verstärkt, wenn man bedenkt, dass Großhandelsprodukte und Rohstoffe in großen Mengen an Großhandelskäufer zu geringeren Gewinnspannen vertrieben werden.

Es gibt viele bewegliche Teile, wenn es um das Großhandelsgeschäft geht, und Sie müssen auf die Gesundheit des Unternehmens achten und gleichzeitig danach streben, das Geschäft zu verbessern. Genau wie beim Fahren eines Hochgeschwindigkeitsautos kann eine vorübergehende Ablenkung für das Unternehmen fatal sein. Die Kenntnis der wichtigsten Kennzahlen, die Ihr Großhandelsgeschäft jederzeit vorantreiben, ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin in der Großhandelsbranche bleiben und gedeihen.

Sie können ein sehr erfolgreiches Großhandelsgeschäft haben, wenn Sie Ihr Geschäft richtig führen. Mit dem Verständnis, dass das Großhandelsgeschäft sehr lohnend und gleichzeitig keine gute Wahl für Unorganisierte sein kann, müssen Sie sich als Großhandelsverkäufer von diesen 7 Fehlern fernhalten.

Fehler #1, der kein Bestandsverwaltungssystem verwendet

Sich auf die manuelle Erfassung von Aufträgen mit Stift und Papier oder die digitale Erfassung in einer Tabelle oder einem PDF zu verlassen, wird auf lange Sicht nicht hilfreich sein. Da immer mehr Bestellungen eingehen, werden Sie schnell erkennen, dass Sie eine große Datenbank durchsuchen müssen, um bestimmte Bestellungen zu Referenzzwecken zu finden. Sie kommen auch an einen Punkt, an dem Sie Ihre Bestellliste von Kunden trennen müssen, um sie besser mit interessanten Deals und Angeboten anzusprechen.

All dies hängt davon ab, ob ein robustes Bestandsverwaltungssystem vorhanden ist. Wenn Sie Ihr Team mit einem starken Bestandsverwaltungssystem ausstatten, wird der gesamte Prozess der Aufzeichnungen zum Kinderspiel, sodass Sie sich nicht ständig um die Verfolgung von Einkäufen und Aufzeichnungen von Käufern kümmern müssen. Wählen Sie eine Bestandsverwaltungssoftware, die Ihren Anforderungen am besten entspricht, um Ihr Großhandelsgeschäft zu verwalten. Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens und Ihrem Budget können Sie aus einer starken Auswahl an verschiedenen Lösungen wählen.

Fehler #2 beim Spielen des Spiels „Niedrigster Preis“.

Es kann verlockend sein, Ihren Preis zu senken, um neue Kunden zu gewinnen. Denken Sie jedoch daran, dass das Spielen des Spiels „Niedrigster Preis“ einfach ein Wettlauf nach unten ist. Am Ende versuchen Sie, mit anderen Verkäufern mit besseren Preisspannen zu konkurrieren, und verlieren dabei viele Gewinne. Anstatt sich auf das Preisspiel zu konzentrieren, konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Ihre Käufer suchen nach einem zuverlässigen Verkäufer für Produkte, die sie kaufen möchten. Sie können dieser Verkäufer sein.

Konzentrieren Sie sich darauf, durch Ihre Dienstleistungen für den Käufer einen Mehrwert zu schaffen, um Stammkunden zu gewinnen. Sie werden schnell feststellen, dass Sie durch immer niedrigere Preise für Ihre Produkte das falsche Publikum anziehen, das nach dem günstigsten Angebot sucht und sich nicht um Geschäftsbeziehungen kümmert. Versuchen Sie, eine wunderbare Beziehung zu Ihren Käufern aufzubauen, indem Sie qualitativ hochwertige Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten und ihnen gleichzeitig durch außergewöhnlichen Kundenservice einen Mehrwert verleihen.

Fehler #3 Ignorieren der Macht des Online-B2B-Vertriebs

Es ist eine traurige Realität, dass der Großhandel in Bezug auf eine aktive Online-Präsenz dem Einzelhandel noch Jahre hinterherhinkt.

Indem Sie als Großhändler Ihre Produkte online mit Vorabrabatten und detaillierten Beschreibungen anbieten, können Kunden alle Informationen sofort erhalten, ohne dass Vertriebsmitarbeiter alle Vorteile Ihrer Produkte am Telefon erklären müssen. Während wir uns in ein stärker digitalisiertes Zeitalter bewegen, dient es Ihrem besten Interesse, die Möglichkeiten des Online-B2B-Vertriebs zu erkunden, um Ihr Geschäft zu verbessern und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Fehler #4 passt sich nicht an sich ändernde Markttrends und -präferenzen an

Unabhängig davon, in welchem Markt Sie tätig sind, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass er sich ständig weiterentwickelt. Ständig entstehen neue Trends und die Vorlieben der Kunden ändern sich ständig. Wenn Sie die neuesten Trends in Ihrer Branche nicht kennen und nicht mit den neuen Trends Schritt halten, bleiben Sie in der Regel zurück.

Verstehen Sie, dass es in jedem Geschäft gefährlich ist, zurückgelassen zu werden. Sie müssen nicht der Letzte sein, der feststellt, dass Ihre stark nachgefragten und schnell ausverkauften Produkte nicht mehr so begehrt sind.

Seien Sie in den sozialen Medien aktiv und sehen Sie, woran Ihre Käufer interessiert sind. Mehr noch, wenn Ihre Käufer Einzelhändler sind, die an Kunden verkaufen, beobachten Sie die Veränderung des Geschmacks und der Vorlieben der Kunden, um sich anzupassen. Es gab viele Beispiele für zuvor erfolgreiche Großhandelsunternehmen, die sich nicht an neue Trends anpassen konnten, was schließlich dazu führte, dass sie ins Hintertreffen gerieten und nie aufholten.

Gehören Sie nicht zu den Unternehmen, die sich nicht um die Bedürfnisse der Endverbraucher kümmern. Sie müssen aktiv sein und die neuesten Trends und Geschmäcker der Käufer kennen, die Sie bedienen, um im Großhandel erfolgreich zu sein.

Fehler #5 Ineffizienzen bei der Auftragserfüllung

Wenn Sie sich viel Zeit nehmen, um Kundenbestellungen abzuwickeln, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie neue Bestellungen von früheren Kunden erhalten, dramatisch. Als Großhändler werden Sie durch die Effizienz Ihrer Auftragsabwicklung Stammkunden gewinnen, die gerne mit Ihnen Geschäfte machen. Käufer, egal wer sie sind, lieben es, ihre Bestellungen so schnell wie möglich geliefert zu bekommen.

Nehmen Sie das Beispiel von Amazon.

Durch die Einführung von Amazon Prime mit Same-Day- und 1-Day-Lieferung konnte der E-Commerce-Riese im Einzelhandel viel Aufmerksamkeit erregen und viele Kunden von anderen Online-Plattformen gewinnen. Die Leute wollen, dass ihre Bestellungen schnell geliefert werden. Es ist eine inhärente Freude, Pakete per Post zu erhalten. Lassen Sie Ihre Kunden also nicht mit langen Verzögerungen aufgrund eines langsamen Fulfillment-Prozesses warten.

Verbessern Sie Ihren Fulfillment-Prozess, indem Sie Hindernisse identifizieren und beseitigen. Jeder einzelne Tag, den Sie für Ihre Kunden sparen, erhöht Ihre Chancen auf weitere Bestellungen in der Zukunft erheblich. Normalerweise entstehen viele Fulfillment-Ineffizienzen, weil Sie keine Kontrolle über Ihre Bestände haben. Auch hier hilft Ihnen eine Bestandsverwaltungssoftware.

Sie können identifizieren, welche Artikel in welcher Menge und an welchem Ort gelagert werden sollen. Möglicherweise möchten Sie die am schnellsten verkauften Waren an einem Lagerort lagern, der sich ideal für eine schnelle Verpackung und den Versand an den Bestimmungsort eignet. Indem Sie Ihre Lagerbestände rationalisieren und Ineffizienzen im Prozess reduzieren, verbessern Sie Ihre Wahrnehmung als zuverlässiger Großhandelsverkäufer in den Augen Ihrer Käufer erheblich.

Fehler #6, der nicht auf Ihre Kunden abzielt

Die Annahme, dass alle Ihre Kunden gleich sind und daher ein generisches Angebot sie alle interessieren wird, ist ein Trugschluss. Ihre Käufer haben unterschiedliche Bedürfnisse, und wenn Sie sie alle miteinander kombinieren, um davon auszugehen, dass ihre Bedürfnisse gleich sein werden, wird dies ein Hindernis bei der Skalierung Ihres Großhandelsgeschäfts sein. Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu skalieren, besteht darin, unterschiedliche Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Kunden basierend auf ihren Bedürfnissen zu segmentieren.

Wenn Sie Informationen über alle Ihre Kunden und ihre Einkäufe aufgezeichnet haben, wird die Aufgabe, sie zu segmentieren, einfacher. Sobald Sie Ihre Kunden segmentiert haben, werden Sie feststellen, dass Sie mehr Möglichkeiten haben, sich auf die Segmente zu konzentrieren, die Ihnen mehr Geschäfte bringen.

Sie können Muster erkennen, Präferenzen verstehen und Ihr Unternehmen auf mehr Effizienz und Umsatzsteigerung ausrichten. Wenn Sie beispielsweise im Bekleidungsgroßhandel tätig sind und feststellen, dass Ihre größten Käufer in den letzten 3 Monaten viele gestreifte Baumwollhemden gekauft haben, können Sie damit beginnen, zu erkunden, ob es einen Trend gibt, den Sie möglicherweise übersehen.

Wenn Sie feststellen, dass ein erneutes Interesse an gestreiften Baumwollhemden besteht, können Sie Ihr Angebot um weitere Varianten erweitern und so Ihren Umsatz und Ihren Umsatz steigern, wenn der Trend anhält. Es ist wichtig, Ihre Kunden zu segmentieren und gezielt anzusprechen. Wenn Sie nicht auf Ihre Kunden abzielen, verpassen Sie enorme Möglichkeiten, Ihr Großhandelsgeschäft zu skalieren.

Fehler #7 Nicht auf das Endergebnis achten

Wenn Sie nicht auf die Einnahmen Ihres Unternehmens achten, verpassen Sie den Sinn eines erfolgreichen Großhandelsgeschäfts. Ja, es ist wichtig, neue Produkte für Käufer auf den Markt zu bringen. Und ja, es ist wichtig, neue Prozesse einzuführen, um Ihre Kunden besser bedienen zu können.

All dies sollte jedoch letztendlich an die Nettoeinnahmen Ihres Unternehmens gebunden sein. Behalten Sie den Cashflow Ihres Unternehmens im Auge und wissen Sie, woher Ihre Einnahmen und Ausgaben kommen.

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie schneller laufen, um an der gleichen Stelle zu bleiben. Möglicherweise verbrennen Sie mehr Geld und bringen keine neuen Kunden. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre Cashflows regelmäßig zu überprüfen, um zu wissen, ob Sie das Endergebnis Ihres Unternehmens verbessern. Wenn Sie mehr tun, aber die Ergebnisse nicht in einem verbesserten Endergebnis sehen, müssen Sie die Mängel analysieren und Lösungen finden.

Ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft ist eines, in dem Sie Ihren Käufern weiterhin neue Angebote anbieten, Ihren Kundenstamm vergrößern und Ihrem Unternehmen mehr Umsatz bringen.

Es kann schwierig sein, ein Großhandelsunternehmen zu führen, ohne Fehler zu machen. Vertrauen Sie uns, wir haben viele Unternehmen gesehen, die viele Fehler gemacht haben, und die häufigsten sind die, die wir hier besprochen haben.

Wenn Sie sich dieser Fehler nur bewusst sind und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen sie nicht macht, oder zumindest verstehen, dass dies die häufigsten Fallstricke sind, sparen Sie viel Zeit und Ressourcen, da Sie sich nach einem Sturz nicht wieder aufrichten müssen und müssen geh wieder.