بصفتك بائع B2B ، فأنت تريد جذب المزيد من العملاء والتحكم في هوامش الربح. لديك خيار بيع منتجاتك في الأسواق أو موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.
هناك إيجابيات وسلبيات لكل من هذين الخيارين. بينما تسهل الأسواق جذب المشترين ، إلا أنك ستواجه منافسة كبيرة وسيتعين عليك دفع عمولة على المبيعات. وفي الوقت نفسه ، يسمح لك موقع التجارة الإلكترونية ببناء علامتك التجارية ، ولكن قد يكون من الصعب جذب العملاء في البداية.
من خلال فهم احتياجاتك ، يمكنك تحديد مكان بيع منتجاتك لزيادة الأرباح وتنمية أعمالك.
ما هو السوق؟
السوق عبارة عن منصة تسوق عبر الإنترنت حيث يمكن للعديد من البائعين إدراج منتجاتهم الخاصة وبيعها. تجذب الأسواق جمهورًا كبيرًا نظرًا لعدد كبير من المشترين والبائعين.
مع تزايد شعبية النظام الأساسي ، يزور المشترون عن طيب خاطر للتسوق للمنتجات ويتعين على البائعين فقط تحويل المشترين بالمعلومات ذات الصلة حول منتجاتهم.
في بعض الأحيان ، يمكن للبائعين شراء الإعلانات لتبرز من المنافسة وتكون أكثر وضوحًا للمتسوقين.
تفرض الأسواق رسوم عضوية البائعين و / أو عمولات على كل عملية بيع. بعض أسواق B2B الشهيرة هي Faire و Alibaba و IndiaMART.
إيجابيات السوق
- تتوفر لوحات المعلومات والأدوات التحليلية للبائعين لتتبع مبيعاتهم وأرباحهم بسهولة
- موثوق به من قبل المشترين بسبب السمعة التي بنيت على مدى سنوات وعدد كبير من البائعين
- ليست هناك حاجة إلى جهود تسويقية مكثفة لأن المشترين يزورون الأسواق مباشرة
- تدار العلاقات بين البائع والمشتري بأمان في منصة واحدة
- يؤدي ارتفاع حركة المرور إلى زيادة المبيعات والمزيد من الأرباح
- حان الوقت لإطلاق متجر في السوق هو أمر سهل وسريع
- لا حاجة للصيانة والتحديثات وإصلاحات الأمان وحلول الأخطاء
- بوابة آمنة للتداولات والمدفوعات
- برامج لحماية مصالح البائع والمشتري
سلبيات السوق
- قد يكون من الصعب تمييزه عن المنافسين الذين يقدمون منتجات مماثلة
- يمكن أن تشتت إعلانات الجهات الخارجية المشترين للتبديل إلى منتجات أخرى
- يجب دفع العمولات للمنصة على كل عملية بيع
- قد تكون العضوية مطلوبة للاستفادة من المزايا الحصرية للوصول إلى المزيد من العملاء
- تحكم أقل في تخطيط ووظائف متجرك
ما هو موقع التجارة الإلكترونية؟
عادة ما يكون لموقع التجارة الإلكترونية صاحب عمل واحد للترويج للمنتجات على المنصة. يمكن إضافة ميزات مخصصة إلى المتجر لمنح المشترين خيارات لاختيار المنتجات المناسبة لهم. لبناء علامة تجارية ، يعد موقع التجارة الإلكترونية ضروريًا لأنه يتيح للمستخدمين التعرف على العلامة التجارية وزيارة موقع الويب مباشرة.
يتطلب موقع التجارة الإلكترونية المستقل استثمارًا أوليًا أعلى مع عدم وجود ضمان للعائد. يمكن أن تكون تكاليف التسويق مرتفعة ويصعب على البائعين الجدد بناء علامة تجارية أثناء محاولة جذب العملاء في نفس الوقت.
إيجابيات موقع التجارة الإلكترونية
- يمكن تخصيص التكوينات والميزات وفقًا لاحتياجاتك
- قنوات اتصال محسنة مع العملاء من خلال تكامل chatbot واشتراكات الرسائل الإخبارية وما إلى ذلك.
- مزيد من الأفكار حول سلوك العملاء من خلال حملات التسويق المستهدفة
- القدرة على بناء علامة تجارية حيث يتعرف العملاء على موقع الويب ، مما يؤدي إلى مزيد من الزيارات المباشرة
- لا إعلانات أو علامات تجارية مشتتة من طرف ثالث
- المزيد من خيارات التخصيص للتكيف بسرعة مع التغييرات في سلوك العميل
- نمو الإيرادات المحسن حيث لا يلزم تقاسم الأرباح
- لا توجد اقتراحات لشراء منتجات من شركات أخرى
سلبيات موقع التجارة الإلكترونية
- يمكن أن تكون تكلفة الإعداد الأولي عالية
- يتطلب تطوير الويب وصيانته توظيف مطورين
- التسويق والإعلان مطلوبان لدفع حركة المرور إلى موقع الويب
- قد يستغرق التحسن في نتائج البحث العضوية وقتًا (ستة أشهر على الأقل) حيث يقوم برنامج بحث Google بالزحف بانتظام إلى صفحات الويب وفهرستها
أين تبيع منتجاتك؟
الآن بعد أن فهمت إيجابيات وسلبيات السوق وموقع التجارة الإلكترونية ، عليك أن تقرر المكان الذي يجب أن تبيع فيه منتجاتك لتنمية عملك.
عادةً ما يتضمن الحل المربح للجانبين بيع المنتجات في الأسواق وموقع التجارة الإلكترونية.
نظرًا لأن العملاء يثقون في الأسواق عند البحث عن منتجات جديدة ، فمن المهم التركيز على الأسواق عند بدء عملك.
بينما تستمر في تنمية علامتك التجارية ويبحث عملاؤك عن منتجاتك مباشرةً ، يجب أن يكون لديك موقع ويب للتجارة الإلكترونية لتوجيههم للحصول على تجربة وفوائد أفضل.
إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية ، فإن موقع التجارة الإلكترونية ضروري. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك أيضًا وجود في الأسواق لتحسين المبيعات وجذب عملاء جدد. سيسمح لك النهج ذو الشقين بتنمية عملك وبناء هوية قوية للعلامة التجارية.
AR 
EN 
ZH 
FR 
DE 
HI 
ID 
JA 
PT 
RU 
ES 
TR 
UR