أهمية الخصومات الكمية عند الشراء أو البيع بالجملة

ميسكلس 31 ديسمبر 2022

3 دقائق

البيع بالجملة جزء لا يتجزأ من صناعة البيع بالتجزئة. إنه عنصر مهم في إيرادات الشركة وربحيتها ، فضلاً عن كونه محركًا رئيسيًا للنمو. لكي تنجح في البيع بالجملة ، تحتاج الشركات إلى فهم تكاليفها وكيف يمكنها تقليلها. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في التفاوض مع الشركات المصنعة والموزعين وموردي الجملة الآخرين للحصول على خصومات الكمية. لا يمكن التقليل من أهمية الخصومات الكمية في البيع بالجملة - فقد يؤدي ذلك إلى توفير كبير في التكلفة للشركات التي لديها صفقات كبيرة الحجم. وبالتالي ، فليس من المستغرب أن تكون نسبة كبيرة (34%) من صفقات الجملة مبنية على الكمية.

ما هو خصم الكمية؟

خصومات الكمية هي وسيلة للبائعين لتحفيز عمليات الشراء الكبيرة من المشترين الذين يرغبون بالفعل في الشراء بكميات كبيرة. بائعو الجملة الذين باعوا على مواقع البيع بالتجزئة حيث لا يوجد عادة خيار لإعداد خصومات الكمية ، غالبًا عن طريق البيع بالجملة لمشتري الجملة دون أي خصومات. من خلال تمكين خصومات الكمية ، يقوم بائعو الجملة بتحفيز أولئك الذين يرغبون في شراء منتجات بالجملة بكميات أكبر لتوفير المال في هذه العملية.

أهمية الخصومات الكمية عند البيع بالجملة

يبحث المشترون باستمرار عن أفضل الصفقات في عمليات الشراء بالجملة. إنهم يريدون أسعارًا أرخص لكميات أكبر من المنتجات التي يتطلعون لشرائها.

من خلال تقديم خصومات كبيرة على مجموعة واسعة من المنتجات ، يمكن للبائعين تعظيم أرباحهم مع توفير المال للمشترين. نظرًا لأن البيع بالجملة الناجح يتعلق بالمبيعات بكميات كبيرة ، فكلما زادت المبيعات التي تحققها ، زادت ربحية عملك. من بين العديد من الاستراتيجيات التي يمكن أن تؤدي إلى عمليات شراء أكبر ، تعد الخصومات القائمة على الكمية واحدة من تلك التي تم تجربتها واختبارها.

كيف تعمل خصومات الكمية في البيع بالجملة

لفهم كيفية عمل خصومات الكمية في البيع بالجملة ، دعنا نأخذ مثالًا بسيطًا لبائع بالجملة للأحذية الرجالية. نظرًا لأن المشتري بالجملة يشتري الأحذية من الشركات المصنعة بكميات كبيرة (بكميات كبيرة) ، فإنه يحصل على خصم جيد على سعر الأحذية. يمكنه بيع الشراء بالجملة للمشترين الذين يشترون بالجملة لإعادة البيع بأسعار مغرية.

على سبيل المثال ، يمكن لبائع الجملة أن يقدم خصمًا بنسبة 10 بالمائة للمشترين الذين يشترون 100 زوج من الأحذية الرجالية. يمكن أن يكون الخصم 15 بالمائة للمشترين الذين يشترون 250 زوجًا من الأحذية الرجالية. من الأفضل دائمًا الشراء بكميات كبيرة لإعادة البيع.

كيفية الشراء بالجملة لإعادة البيع

إذا كان المشتري هو الشخص الذي يتطلع إلى الشراء بالجملة لإعادة البيع ، فقد يكون لديه / لديها الكثير من المشترين للأحذية الرجالية وسيكون سعيدًا بإجراء عمليات شراء أكبر للحصول على خصومات أكبر. من خلال إظهار الخصومات المقدمة ، يسعد أولئك الذين يبحثون عن شراء سلع بالجملة للحصول على خصومات بإضافة المزيد من المنتجات إلى عربة التسوق للاستفادة من خصومات أكبر عند الخروج ، مما سيزيد من هامش ربحهم عند بيعها بالتجزئة.

بصفتك مشترين يرغبون في شراء الجملة لإعادة البيع ، فمن المحتمل أن تكون قد أقامت شراكات تجارية مع مشترين أصغر أو تمتلك متاجر تجزئة للبيع مباشرة للعملاء. تؤدي الدورة الكاملة لبيع وشراء الجملة إلى انخفاض الأسعار وانخفاضها. لأنه عندما يطلب البائعون طلبات كبيرة من الشركات المصنعة ، يمكن للمصنعين بدورهم الحصول على المواد الخام بكميات كبيرة وبأسعار رخيصة. تؤدي تكلفة التصنيع المنخفضة إلى انخفاض تكلفة الجملة مما يعني خصومات جيدة لمشتري الجملة.